rental:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Ireland

Description:
Ang ExaGrid ay may mga pagkakataong magagamit para sa mga subok na propesyonal sa pagbebenta (business development) na may maipapakitang track record sa paglikha ng pipeline para sa mga enterprise account. Ang ExaGrid ay nasa high-growth mode, na nakikipagsosyo sa bawat field sales rep sa isang Inside Sales Rep (ISR) sa isang 1:1 na relasyon upang humimok ng mga kwalipikadong bagong pipeline na pagkakataon sa isang tinukoy na heyograpikong teritoryo.

Makikinabang ka mula sa isang produkto na tunay na naiiba sa merkado, isang solidong proposisyon ng halaga na may kaugnayan, at isang mahusay na koleksyon ng mga kwento ng tagumpay ng customer. Inaasahan kang magdala ng iyong sariling karanasan sa Pagpasok ng Account sa labas, mga kakayahan sa Pamamahala ng Teritoryo, at kasanayan sa pag-prospect kasama ang mga kawani at pamamahala ng data center.

Ang mga ISR ay may pananagutan sa pagbuo ng bagong negosyo sa pamamagitan ng outbound prospecting, cold calling, pag-follow up sa mga lead sa marketing, at pagbuo ng mga relasyon sa paglipas ng panahon sa pamamagitan ng patuloy na outreach ng prospect at edukasyon. Ang target na audience ay Mga Manager, Director, at VP ng IT sa mga enterprise data center na responsable para sa gabi-gabing backup ng lahat ng IT data. Ang mga kwalipikadong prospect ay ibibigay sa ExaGrid field sales team para magtrabaho sa cycle ng mga benta. Ang ISR ay magpapatuloy sa pag-aalaga / pagtuturo at pagpapalakas ng mga relasyon sa mga prospect na hindi nakumpleto ang ikot ng pagbebenta.

Sa ExaGrid, namumuhunan kami sa mga tool na kailangan mo para maging matagumpay, kabilang ang dedikadong kawani ng pananaliksik para sa mga account at contact, saklaw ng marketing, at nauugnay na content na sumasalamin sa target na audience, kabilang ang mga kwento ng tagumpay ng customer at mga video na makakatulong sa iyong kumonekta sa iyong mga prospect.

Pananagutan:

• Gumamit ng lubos na naka-target, mga diskarte na nakabatay sa account upang bumuo ng mga pagpupulong
• Magsaliksik ng mga account at contact para maunawaan ang pagbili ng data center sa bawat target na account
• Gamitin ang outbound na pagtawag, social media, at email para manatiling nakikipag-ugnayan sa lahat ng mga prospect, paglinang at pagpapanatili ng kanilang kamalayan
• Koponan na may mga benta upang suportahan ang naka-target, account-based na paghahanap
• Matuto at panatilihin ang kaalaman sa industriya at mapagkumpitensyang uso
• Ganap na maunawaan at isaloob ang mga panukala sa halaga
• Gamitin ang Salesforce upang manatiling organisado, planuhin ang iyong araw, at tiyaking natutugunan ang mga sukatan ng pang-araw-araw na aktibidad
• Master ang pagmemensahe na may kaugnayan sa dynamics ng market
• Mag-tap sa mga site ng industriya, social network, at database para tumuklas ng kapaki-pakinabang na impormasyon para i-personalize ang outreach

Kwalipikasyon:

• Bachelor's Degree, perpekto sa larangan na may kaugnayan sa negosyo
• 3+ taon na ang nakalipas sa loob ng karanasan sa pagbebenta/pag-unlad ng negosyo/pag-develop ng benta sa pagtawag sa mga IT data center para sa mga produkto ng imprastraktura ay kinakailangan
• Isang napatunayang kakayahan sa malamig na pagtawag sa mga kawani ng IT at mga Direktor ng IT at paghahanap ng mga bagong account
• Magtaglay ng "kaisipang mangangaso" at pagnanais na magtagumpay
• Natitirang komunikasyon at interpersonal na kasanayan
• Mataas na enerhiya at sigasig
• Kahusayan sa Salesforce.com
• Lubhang organisado, kayang pamahalaan ang maraming priyoridad
• Kakayahang lumikha ng mga nakakaengganyong pag-uusap at mga relasyon sa negosyo sa mga prospect
• Isang natatanging etika sa trabaho, malakas na kasanayan sa komunikasyon, pagnanais na magtagumpay, at isang tunay na diskarte na nakatuon sa mga resulta
• Makabuluhang karanasan sa outbound prospecting at lead qualification
• Makaranas ng pagbuo at paglinang ng mga produktibong relasyon sa target na madla at koponan sa pagbebenta
• Napatunayang tagumpay sa consultative na pagbebenta at paghawak ng mga pagtutol
• Ang storage, data backup, o data protection experience ay isang makabuluhang plus

Ang perpektong kandidato ay nagtataglay ng diwa ng entrepreneurial at marunong manalo. Bilang karagdagan, ang kandidato ay dapat na masipag, masigasig, mapagkumpitensya, at lubos na malikhain. Binibigyang-diin ng ExaGrid ang patuloy na pagsasanay sa merkado/industriya, produkto, kompetisyon, at mga kasanayan sa pagbebenta para sa mga empleyado nito.

Makipag-ugnay sa Information:
Para sa agarang pagsasaalang-alang, mangyaring mag-apply online: email resume.

Ang mga aplikasyon na natanggap sa pamamagitan ng koreo o fax ay HINDI tatanggapin
PLEASE...Walang Ahensya, Kontratista o Consultant