ExaGrid ਨਵੇਂ ਹੱਲ ਦੀ ਖੋਜ ਦੌਰਾਨ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾੜਦਾ ਹੈ
Ianniccari ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਉਹ Veeam ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਜਿਸ ਨੇ ਕੁਐਸਟ DR ਉਪਕਰਣ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਉਸਨੇ ਡੈਲ EMC ਡੇਟਾ ਡੋਮੇਨ ਵਿੱਚ ਦੇਖਿਆ, ਪਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਹਰ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਫੋਰਕਲਿਫਟ ਅੱਪਗਰੇਡ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਸੀ। ਉਸਨੇ HPE StoreOnce ਦੀ ਖੋਜ ਵੀ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਵੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਮਾਂ ਸੀ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਉਸਨੇ ExaGrid ਦੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸੈਂਕੜੇ ਗਾਹਕ ਕਹਾਣੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਸਨੇ ਸੂਚੀਬੱਧ ਵਿਕਰੀ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਬੁਲਾਇਆ। “ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਜਲਦੀ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆਈ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਨੇ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲਿਆ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ। ਸੇਲਜ਼ ਅਕਾਊਂਟ ਮੈਨੇਜਰ ਨੇ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ExaGrid ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੈਂਡਿੰਗ ਜ਼ੋਨ ਅਤੇ ਅਡੈਪਟਿਵ ਡਿਡਪਲੀਕੇਸ਼ਨ, ਜੋ ਕਿ ਹੋਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਰਾਹੀਂ ਗੱਲ ਕੀਤੀ। ਮੇਰੇ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੇ ਸੌਦਾ ਕੀਤਾ ਉਹ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਸਨ, ਦੋਵੇਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ExaGrid ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਮਿਲੀਆਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੌਜੂਦਾ ExaGrid ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੈਂ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਸੀ। ਮੈਨੂੰ ਡੈਲ EMC ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇੱਕ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਦਿਨ ਲੱਗ ਗਏ।
“ਮੈਂ ExaGrid ਦੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ExaGrid ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕੀ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ExaGrid ਦੀ ਉੱਤਮ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਸਹੀ ਸੀ। ਦੋ ExaGrid ਸਿਸਟਮਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਇੱਕ ਡਿਵਾਈਸ ਲਈ ਡੇਲ EMC ਡੇਟਾ ਡੋਮੇਨ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਤੋਂ $40,000 ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਆਇਆ! ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ, ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ, ਅਤੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਸਹਾਇਤਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ - ਜੋ ਕਿ ਬਿਲਕੁਲ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਹੈ - ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ExaGrid ਨਾਲ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ।"