ExaGrid tejkalon konkurrentët gjatë kërkimit për zgjidhje të re
Ianniccari e dinte se donte të përdorte Veeam, gjë që përjashtoi pajisjen Quest DR. Ai shikoi në Dell EMC Data Domain, por ishte shumë i shtrenjtë dhe kërkonte përmirësime të pirunit çdo disa vjet. Ai gjithashtu hulumtoi HPE StoreOnce dhe e pati të vështirë të gjente ndonjë informacion mbi përvojën e përdoruesit.
Më në fund, ai hulumtoi ExaGrid dhe pasi lexoi disa nga qindra histori të klientëve në faqen e internetit, ai thirri numrin e shitjeve të listuara. “Ekipi i shitjeve u kthye tek unë shpejt dhe më vuri në kontakt me një inxhinier shitjesh, i cili gjeti kohë për të kuptuar se çfarë po kërkonim të bënim. Menaxheri i llogarisë së shitjeve më foli për veçoritë unike të ExaGrid, si zona e uljes dhe heqja e dyfishtë adaptive, të cilat asnjë nga produktet e tjera nuk i kishte. Ajo që me të vërtetë e mbylli marrëveshjen për mua ishin dëshmitë e klientëve, si nga tregimet që gjeta në faqen e internetit të ExaGrid, ashtu edhe nga një klient aktual ExaGrid me të cilin mund të flisja. Kisha vështirësi të gjeja më shumë se një dëshmi në faqen e internetit të Dell EMC dhe iu deshën disa ditë që ekipi i tyre i shitjeve të gjente një për mua.
“E pyeta ekipin e shitjeve të ExaGrid se çfarë e dallonte ExaGrid nga konkurrentët e tij, dhe përgjigja e tyre ishte mbështetja teknike superiore e ExaGrid dhe çmimi konkurrues, i cili ishte në vend. Kuotimi i çmimit për dy sisteme ExaGrid erdhi në 40,000 dollarë më pak se çmimi i Dell EMC Data Domain për një pajisje! Midis dëshmive të klientëve, çmimeve të shkëlqyera dhe kontratës pesëvjeçare të mbështetjes – e cila është absolutisht e mahnitshme – e dija se doja të shkoja me ExaGrid.”