Размяшчэнне:
Мальбара, Масачусэтс / Бедфард, Масачусэтс / Дублін, Ірландыя
апісанне:
ExaGrid мае магчымасці, даступныя для правераных прафесіяналаў унутраных продажаў (развіцця бізнесу) з даказальным вопытам стварэння канвеера для карпаратыўных уліковых запісаў. ExaGrid знаходзіцца ў рэжыме хуткага росту, супрацоўнічаючы з кожным гандлёвым прадстаўніком на месцах з унутраным гандлёвым прадстаўніком (ISR) у адносінах 1:1, каб стварыць кваліфікаваныя новыя магчымасці канвеера на пэўнай геаграфічнай тэрыторыі.
Вы атрымаеце выгаду ад прадукту, які сапраўды вылучаецца на рынку, надзейнай каштоўнаснай прапановы, якая актуальна, і надзейнай калекцыі гісторый поспеху кліентаў. Чакаецца, што вы прынясеце ўласны вопыт пранікнення ўліковых запісаў, магчымасці кіравання тэрыторыяй і навыкі пошуку кліентаў з персаналам і кіраўніцтвам цэнтра апрацоўкі дадзеных.
ISR нясуць адказнасць за стварэнне новага бізнесу праз выязную разведку, халодныя званкі, адсочванне маркетынгавых патэнцыйных кліентаў і наладжванне адносін з цягам часу шляхам пастаяннага ахопу патэнцыйных кліентаў і навучання. Мэтавая аўдыторыя - менеджэры, дырэктары і віцэ-прэзідэнты па ІТ у карпаратыўных цэнтрах апрацоўкі дадзеных, якія адказваюць за начное рэзервовае капіраванне ўсіх ІТ-дадзеных. Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты будуць прадастаўлены камандзе продажаў на месцах ExaGrid для працы праз цыкл продажаў. ISR будзе працягваць выхоўваць / навучаць і ўмацоўваць адносіны з патэнцыяльнымі кліентамі, якія не завяршылі цыкл продажаў.
У ExaGrid мы інвестуем у інструменты, неабходныя для дасягнення поспеху, у тым ліку ў спецыяльных навуковых супрацоўнікаў для ўліковых запісаў і кантактаў, маркетынгавае асвятленне і адпаведны кантэнт, які рэзаніруе з мэтавай аўдыторыяй, у тым ліку гісторыі поспеху кліентаў і відэа, якія дапамагаюць звязацца з патэнцыйнымі кліентамі.
Абавязкі:
- Выкарыстоўвайце мэтанакіраваныя стратэгіі, заснаваныя на ўліковых запісах, для арганізацыі сустрэч
- Даследуйце ўліковыя запісы і кантакты, каб зразумець пакупкі цэнтра апрацоўкі дадзеных у кожным мэтавым уліковым запісе
- Выкарыстоўвайце выходныя званкі, сацыяльныя сеткі і электронную пошту, каб заставацца на сувязі з усімі патэнцыяльнымі кліентамі, развіваючы і падтрымліваючы іх інфармаванасць
- Каманда з продажамі для падтрымкі мэтавага пошуку патэнцыяльных кліентаў на аснове акаўнта
- Вывучыце і падтрымлівайце галіновыя веды і канкурэнтныя тэндэнцыі
- Цалкам зразумець і інтэрналізаваць каштоўнасныя прапановы
- Выкарыстоўвайце Salesforce, каб заставацца арганізаваным, планаваць свой дзень і сачыць за выкананнем штодзённых паказчыкаў актыўнасці
- Асвойце паведамленні, якія адпавядаюць дынаміцы рынку
- Дакраніцеся да галіновых сайтаў, сацыяльных сетак і баз даных, каб знайсці карысную інфармацыю для персаналізацыі ахопу
Кваліфікацыя:
- Ступень бакалаўра, у ідэале ў сферы бізнесу
- Патрабуецца 3+ гады папярэдняга вопыту ўнутраных продажаў/развіцця бізнесу/развіцця продажаў для званкоў у ІТ-цэнтры апрацоўкі дадзеных для інфраструктурных прадуктаў
- Правераная здольнасць тэлефанаваць ІТ-персаналу і ІТ-дырэктарам і шукаць новыя ўліковыя запісы
- Валодаюць «менталітэтам паляўнічага» і жаданнем перамагчы
- Выдатныя камунікатыўныя і міжасобасныя навыкі
- Высокая энергія і энтузіязм
- Майстэрства Salesforce.com
- Надзвычай арганізаваны, здольны кіраваць мноствам прыярытэтаў
- Здольнасць ствараць цікавыя размовы і дзелавыя адносіны з патэнцыйнымі кліентамі
- Выдатная працоўная этыка, моцныя камунікатыўныя навыкі, жаданне дамагчыся поспеху і сапраўдны падыход, арыентаваны на вынік
- Значны вопыт выязнога пошуку і кваліфікацыі вядучых
- Вопыт развіцця і культывавання прадуктыўных адносін з мэтавай аўдыторыяй і аддзелам продажаў
- Даказаны поспех у кансультацыйных продажах і разглядзе пярэчанняў
- Захоўванне, рэзервовае капіраванне даных або вопыт абароны даных - істотны плюс
Ідэальны кандыдат будзе валодаць прадпрымальніцкім духам і ведаць, як перамагаць. Акрамя таго, кандыдат павінен быць працавітым, мэтанакіраваным, канкурэнтаздольным і вельмі творчым. ExaGrid робіць акцэнт на бесперапынным навучанні сваіх супрацоўнікаў рынку/прамысловасці, прадукту, канкурэнцыі і навыкам продажаў.
Кантактная інфармацыя:
Для неадкладнага разгляду, калі ласка, падайце заяўку онлайн: рэзюмэ па электроннай пошце.
Заяўкі, атрыманыя па пошце ці факсу, НЕ прымаюцца
КАЛІ ЛАСКА... Без агенцтваў, падрадчыкаў і кансультантаў
