स्थान:
मार्लबोरो, एमए / बेडफोर्ड, एमए / डबलिन, आयरलैंड
विवरण:
ExaGrid के पास उद्यम खातों के लिए पाइपलाइन बनाने के प्रदर्शन के ट्रैक रिकॉर्ड के साथ बिक्री (व्यवसाय विकास) पेशेवरों के लिए उपलब्ध अवसर उपलब्ध हैं। ExaGrid उच्च-विकास मोड में है, एक परिभाषित भौगोलिक क्षेत्र में योग्य नए पाइपलाइन अवसरों को चलाने के लिए 1:1 संबंध में एक आंतरिक बिक्री प्रतिनिधि (ISR) के साथ प्रत्येक फ़ील्ड बिक्री प्रतिनिधि की भागीदारी करता है।
आप एक ऐसे उत्पाद से लाभान्वित होंगे जो वास्तव में बाजार में अलग है, एक ठोस मूल्य प्रस्ताव जो प्रासंगिक है, और ग्राहकों की सफलता की कहानियों का एक मजबूत संग्रह है। आपसे अपेक्षा की जाएगी कि आप अपना स्वयं का आउटबाउंड खाता प्रवेश अनुभव, क्षेत्र प्रबंधन क्षमताएं, और डेटा सेंटर स्टाफ और प्रबंधन के साथ पूर्वेक्षण दक्षता लाएं।
ISRs आउटबाउंड पूर्वेक्षण, कोल्ड कॉलिंग, मार्केटिंग लीड्स पर अनुवर्ती कार्रवाई, और चल रहे संभावित आउटरीच और शिक्षा के माध्यम से समय के साथ संबंध बनाने के माध्यम से नया व्यवसाय उत्पन्न करने के लिए जिम्मेदार हैं। लक्षित दर्शक सभी आईटी डेटा के रात के बैकअप के लिए जिम्मेदार उद्यम डेटा केंद्रों में आईटी के प्रबंधक, निदेशक और वीपी हैं। बिक्री चक्र के माध्यम से काम करने के लिए ExaGrid फील्ड बिक्री टीम को योग्य संभावनाएं प्रदान की जाएंगी। ISR उन संभावनाओं के साथ संबंधों को पोषित / शिक्षित और मजबूत करना जारी रखेगा जो बिक्री चक्र पूरा नहीं करते हैं।
ExaGrid में, हम आपके सफल होने के लिए आवश्यक टूल में निवेश करते हैं, जिसमें खातों और संपर्कों के लिए समर्पित शोध कर्मचारी, मार्केटिंग कवरेज, और प्रासंगिक सामग्री जो लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होती है, जिसमें ग्राहक सफलता की कहानियां और वीडियो शामिल हैं जो आपकी संभावनाओं से जुड़ने में आपकी सहायता करते हैं।
जिम्मेदारियों:
- बैठकें उत्पन्न करने के लिए अत्यधिक लक्षित, खाता-आधारित रणनीतियों का उपयोग करें
- प्रत्येक लक्षित खाते में डेटा सेंटर खरीद को समझने के लिए अनुसंधान खाते और संपर्क
- सभी संभावनाओं के संपर्क में रहने के लिए आउटबाउंड कॉलिंग, सोशल मीडिया और ईमेल का उपयोग करें, उनकी जागरूकता पैदा करें और बनाए रखें
- लक्षित, खाता-आधारित पूर्वेक्षण का समर्थन करने के लिए बिक्री वाली टीम
- उद्योग ज्ञान और प्रतिस्पर्धी प्रवृत्तियों को जानें और बनाए रखें
- मूल्य प्रस्तावों को पूरी तरह से समझें और आंतरिक करें
- संगठित रहने के लिए Salesforce का उपयोग करें, अपने दिन की योजना बनाएं, और सुनिश्चित करें कि दैनिक गतिविधि मीट्रिक पूरे हो रहे हैं
- बाजार की गतिशीलता के लिए प्रासंगिक मास्टर मैसेजिंग
- आउटरीच को वैयक्तिकृत करने के लिए उपयोगी जानकारी को उजागर करने के लिए उद्योग साइटों, सामाजिक नेटवर्क और डेटाबेस में टैप करें
योग्यता:
- व्यवसाय से संबंधित क्षेत्र में आदर्श रूप से स्नातक की डिग्री
- बिक्री/व्यवसाय विकास/बिक्री विकास अनुभव के अंदर 3+ साल पहले के बुनियादी ढांचे के उत्पादों के लिए आईटी डेटा केंद्रों में कॉल करना आवश्यक है
- आईटी कर्मचारियों और आईटी के निदेशकों को कॉल करने और नए खातों की संभावना में एक सिद्ध क्षमता
- एक "शिकारी मानसिकता" और आगे बढ़ने की इच्छा रखें
- उत्कृष्ट संचार और पारस्परिक कौशल
- उच्च ऊर्जा और उत्साह
- Salesforce.com के साथ प्रवीणता
- अत्यधिक संगठित, कई प्राथमिकताओं को प्रबंधित करने में सक्षम
- संभावनाओं के साथ आकर्षक बातचीत और व्यावसायिक संबंध बनाने की क्षमता
- एक उत्कृष्ट कार्य नीति, मजबूत संचार कौशल, सफल होने की इच्छा और एक सच्चा परिणाम-उन्मुख दृष्टिकोण
- आउटबाउंड पूर्वेक्षण और लीड योग्यता में महत्वपूर्ण अनुभव
- लक्षित दर्शकों और बिक्री टीम के साथ उत्पादक संबंधों को विकसित करने और विकसित करने का अनुभव
- परामर्शी बिक्री और आपत्तियों को संभालने के साथ सिद्ध सफलता
- संग्रहण, डेटा बैकअप, या डेटा सुरक्षा अनुभव एक महत्वपूर्ण प्लस है
आदर्श उम्मीदवार के पास उद्यमशीलता की भावना होगी और वह जीतना जानता है। इसके अलावा, उम्मीदवार को मेहनती, प्रेरित, प्रतिस्पर्धी और अत्यधिक रचनात्मक होना चाहिए। ExaGrid अपने कर्मचारियों के लिए बाजार/उद्योग, उत्पाद, प्रतिस्पर्धा और बिक्री कौशल पर निरंतर प्रशिक्षण पर जोर देता है।
संपर्क जानकारी:
तत्काल विचार के लिए, कृपया ऑनलाइन आवेदन करें: ईमेल रिज्यूमे.
डाक मेल या फैक्स द्वारा प्राप्त आवेदन स्वीकार नहीं किए जाएंगे
कृपया…कोई एजेंसी, ठेकेदार या सलाहकार नहीं
