ExaGrid supera i concorrenti durante la ricerca di una nuova soluzione
Ianniccari sapeva di voler utilizzare Veeam, il che escludeva l'appliance Quest DR. Ha esaminato Dell EMC Data Domain, ma era troppo costoso e richiedeva aggiornamenti ogni pochi anni. Ha inoltre effettuato ricerche su HPE StoreOnce e ha avuto difficoltà a trovare informazioni sull'esperienza dell'utente.
Alla fine, ha effettuato una ricerca su ExaGrid e, dopo aver letto alcune delle centinaia di storie di clienti sul sito Web, ha chiamato il numero di vendita indicato. "Il team di vendita mi ha contattato rapidamente e mi ha messo in contatto con un tecnico delle vendite, che si è preso il tempo per capire cosa stavamo cercando di fare. Il sales account manager mi ha illustrato le caratteristiche uniche di ExaGrid, come la landing zone e la deduplicazione adattiva, che nessuno degli altri prodotti aveva. Ciò che ha davvero stretto l'affare per me sono state le testimonianze dei clienti, sia dalle storie che ho trovato sul sito web di ExaGrid sia da quelle di un attuale cliente ExaGrid con cui ho potuto parlare. Ho avuto difficoltà a trovare più di una testimonianza sul sito Web di Dell EMC e il team di vendita ha impiegato alcuni giorni per trovarne una per me.
“Ho chiesto al team di vendita di ExaGrid cosa distingueva ExaGrid dai suoi concorrenti e la loro risposta è stata il supporto tecnico superiore e i prezzi competitivi di ExaGrid, il che era perfetto. Il preventivo per due sistemi ExaGrid è stato di $ 40,000 in meno rispetto al preventivo di Dell EMC Data Domain per un dispositivo! Tra le testimonianze dei clienti, gli ottimi prezzi e il contratto di supporto quinquennale – il che è assolutamente sorprendente – sapevo che volevo scegliere ExaGrid”.