מיקום:
Marlborough, MA / Bedford, MA / דבלין, אירלנד
תיאור:
ל-ExaGrid יש הזדמנויות זמינות לאנשי מקצוע מוכחים במכירות פנימיות (פיתוח עסקי) עם רקורד מוכח של יצירת צינור לחשבונות ארגוניים. ExaGrid נמצאת במצב של צמיחה גבוהה, שותפה לכל נציג מכירות בשטח עם נציג מכירות פנימי (ISR) ביחס של 1:1 כדי להניע הזדמנויות צנרת חדשות מוסמכות בטריטוריה גיאוגרפית מוגדרת.
אתה תיהנה ממוצר שבאמת מובחן בשוק, הצעת ערך מוצקה שרלוונטית ומאוסף איתן של סיפורי הצלחה של לקוחות. אתה צפוי להביא את ניסיון החדירה שלך לחשבון יוצא, יכולות ניהול שטחים ומיומנות חיפוש פוטנציאליים עם צוות והנהלה במרכז הנתונים.
ISR אחראים על יצירת עסקים חדשים באמצעות חיפוש פוטנציאלי יוצא, שיחות קרות, מעקב אחר לידים שיווקיים ובניית מערכות יחסים לאורך זמן באמצעות הסברה וחינוך מתמשכים של לקוחות פוטנציאליים. קהל היעד הוא מנהלים, דירקטורים וסמנכ"לי IT במרכזי נתונים ארגוניים האחראים לגיבוי לילי של כל נתוני ה-IT. לקוחות פוטנציאליים מוסמכים יסופקו לצוות המכירות בשטח של ExaGrid כדי לעבור את מחזור המכירות. הרשות תמשיך לטפח / לחנך ולחזק את הקשרים עם לקוחות פוטנציאליים שאינם מסיימים את מחזור המכירות.
אנו ב-ExaGrid משקיעים בכלים הדרושים לכם כדי להצליח, כולל צוות מחקר מסור לחשבונות ואנשי קשר, סיקור שיווקי ותוכן רלוונטי המהדהד עם קהל היעד, כולל סיפורי הצלחה של לקוחות וסרטונים שעוזרים לכם להתחבר ללקוחות הפוטנציאליים שלכם.
אחריות:
- השתמש באסטרטגיות ממוקדות מאוד, מבוססות חשבון כדי ליצור פגישות
- חקור חשבונות ואנשי קשר כדי להבין את קניית מרכז הנתונים בכל חשבון יעד
- השתמש בשיחות יוצאות, במדיה החברתית ובאימייל כדי לשמור על קשר עם כל הלקוחות הפוטנציאליים, לטפח ולשמר את המודעות שלהם
- צוות עם מכירות כדי לתמוך בחיפוש פוטנציאלי ממוקד ומבוסס חשבון
- למד ותשמור על ידע בתעשייה ומגמות תחרותיות
- להבין ולהפנים באופן מלא הצעות ערך
- השתמש ב-Salesforce כדי להישאר מאורגן, לתכנן את היום שלך ולהבטיח שעומדים במדדי הפעילות היומית
- מאסטר הודעות רלוונטיות לדינמיקה בשוק
- היכנס לאתרי תעשייה, רשתות חברתיות ומסדי נתונים כדי לחשוף מידע שימושי כדי להתאים אישית את הפנייה
כישורים:
- תואר ראשון, באופן אידיאלי בתחום הקשור לעסקים
- נדרש ניסיון של 3+ שנים קודם במכירות/פיתוח עסקי/פיתוח מכירות בהתקשרות למרכזי IT למוצרי תשתית
- יכולת מוכחת בהתקשרות קרה לצוות IT ומנהלי IT וחיפוש חשבונות חדשים
- בעל "מנטליות צייד" ורצון להישגיות יתר
- מיומנויות תקשורת ובינאישיות יוצאות דופן
- אנרגיות גבוהות והתלהבות
- מיומנות עם Salesforce.com
- מאורגן במיוחד, מסוגל לנהל סדרי עדיפויות מרובים
- יכולת ליצור שיחות מרתקות וקשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאליים
- מוסר עבודה יוצא דופן, כישורי תקשורת חזקים, רצון להצליח וגישה מכוונת תוצאות אמיתית
- ניסיון משמעותי בחיפושים יוצאים והסמכת לידים
- ניסיון בפיתוח וטיפוח קשרים פרודוקטיביים עם קהל היעד וצוות המכירות
- הצלחה מוכחת עם מכירה מייעצת וטיפול בהתנגדויות
- ניסיון באחסון, גיבוי נתונים או הגנה על נתונים הם יתרון משמעותי
המועמד האידיאלי יהיה בעל רוח יזמית ויודע לנצח. בנוסף, על המועמד להיות עובד קשה, מונע, תחרותי ויצירתי ביותר. ExaGrid שמה דגש על הכשרה מתמשכת על השוק/התעשייה, המוצר, התחרות ומיומנויות מכירה לעובדיה.
פרטים ליצירת קשר:
לשיקול מיידי, נא להגיש בקשה מקוונת: קורות חיים באימייל.
בקשות שיתקבלו בדואר או בפקס לא יתקבלו
בבקשה...ללא סוכנויות, קבלנים או יועצים
