kiri:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, l-Irlanda

deskrizzjoni:
ExaGrid għandha opportunitajiet disponibbli għal professjonisti ppruvati tal-bejgħ minn ġewwa (żvilupp tan-negozju) b'rekord dimostrabbli tal-ħolqien ta 'pipeline għall-kontijiet tal-intrapriżi. ExaGrid jinsab fil-mod ta 'tkabbir għoli, jissieħeb kull rappreżentant tal-bejgħ fuq il-post ma' Inside Sales Rep (ISR) f'relazzjoni 1:1 biex imexxi opportunitajiet ta 'pipeline ġodda kwalifikati f'territorju ġeografiku definit.

Int ser tibbenefika minn prodott li huwa tassew differenzjat fis-suq, proposta ta' valur solidu li hija rilevanti, u ġabra robusta ta' stejjer ta' suċċess tal-klijenti. Int tkun mistenni li ġġib l-esperjenza tiegħek stess ta' Penetrazzjoni tal-Kont barra, kapaċitajiet ta' Ġestjoni tat-Territorju, u profiċjenza ta' prospettar mal-persunal u l-maniġment taċ-ċentru tad-dejta.

L-ISRs huma responsabbli biex jiġġeneraw negozju ġdid permezz ta' prospettar 'il barra, sejħa kiesħa, is-segwitu ta' leads ta' kummerċjalizzazzjoni, u l-bini ta' relazzjonijiet maż-żmien permezz ta' prospett u edukazzjoni kontinwi. L-udjenza fil-mira hija l-Maniġers, id-Diretturi, u l-VPs tal-IT f’ċentri tad-dejta tal-intrapriżi responsabbli għall-backup ta’ kull filgħaxija tad-dejta tal-IT kollha. Prospetti kwalifikati se jiġu pprovduti lit-tim tal-bejgħ fuq il-post tal-ExaGrid biex jaħdem matul iċ-ċiklu tal-bejgħ. L-ISR se jkompli jrawwem / jeduka u jsaħħaħ ir-relazzjonijiet ma 'prospetti li ma jlestux iċ-ċiklu tal-bejgħ.

F'ExaGrid, ninvestu fl-għodod li għandek bżonn biex tkun ta' suċċess, inkluż persunal ta' riċerka ddedikat għall-kontijiet u l-kuntatti, kopertura tal-marketing, u kontenut rilevanti li jolqot l-udjenza fil-mira, inklużi stejjer ta 'suċċess tal-klijenti u vidjows li jgħinuk tikkonnettja mal-prospetti tiegħek.

Responsabbiltajiet:

• Uża strateġiji mmirati ħafna u bbażati fuq il-kont biex tiġġenera laqgħat
• Kontijiet ta 'riċerka u kuntatti biex tifhem ix-xiri taċ-ċentru tad-dejta f'kull kont fil-mira
• Uża sejħiet barra, midja soċjali, u email biex tibqa' f'kuntatt mal-prospetti kollha, ikkultiva u żżomm l-għarfien tagħhom
• Tim mal-bejgħ biex tappoġġja tiftix immirat u bbażat fuq il-kont
• Tgħallem u żomm l-għarfien tal-industrija u t-tendenzi kompetittivi
• Jifhem bis-sħiħ u jinternalizza propożizzjonijiet ta 'valur
• Uża Salesforce biex tibqa' organizzata, tippjana l-ġurnata tiegħek, u tiżgura li l-metriċi tal-attività ta' kuljum jintlaħqu
• Messaġġi ewlenin rilevanti għad-dinamika tas-suq
• Agħfas is-siti tal-industrija, in-netwerks soċjali, u d-databases biex tikxef informazzjoni utli biex tippersonalizza s-sensibilizzazzjoni

Kwalifiki:

• Bachelor's Degree, idealment f'qasam relatat man-negozju
• 3+ snin preċedenti ta' bejgħ minn ġewwa/żvilupp tan-negozju/esperjenza ta' żvilupp tal-bejgħ li ssejjaħ f'ċentri tad-dejta tal-IT għal prodotti tal-infrastruttura hija meħtieġa
• Abilità ppruvata fil-cold calling tal-persunal tal-IT u Diretturi tal-IT u t-tiftix ta 'kontijiet ġodda
• Ikollok "mentalità ta 'kaċċatur" u xewqa li tikseb aktar
• Komunikazzjoni eċċellenti u ħiliet interpersonali
• Enerġija għolja u entużjażmu
• Profiċjenza ma Salesforce.com
• Organizzat ħafna, kapaċi jimmaniġġja prijoritajiet multipli
• Kapaċità li toħloq konversazzjonijiet ingaġġanti u relazzjonijiet ta 'negozju ma' prospetti
• Etika ta’ xogħol eċċellenti, ħiliet ta’ komunikazzjoni b’saħħithom, xewqa li tirnexxi, u approċċ veru orjentat lejn ir-riżultati
• Esperjenza sinifikanti fl-outbound prospecting u kwalifika taċ-ċomb
• Esperjenza li tiżviluppa u tikkultiva relazzjonijiet produttivi ma 'udjenza fil-mira u tim tal-bejgħ
• Suċċess ippruvat bil-bejgħ konsultattiv u l-immaniġġjar tal-oġġezzjonijiet
• Ħażna, backup tad-dejta, jew esperjenza ta 'protezzjoni tad-dejta hija vantaġġ sinifikanti

Il-kandidat ideali jkollu spirtu intraprenditorjali u jkun jaf kif jirbaħ. Barra minn hekk, il-kandidat irid ikun xogħol iebes, immexxi, kompetittiv, u kreattiv ħafna. ExaGrid tenfasizza taħriġ kontinwu fis-suq/industrija, il-prodott, il-kompetizzjoni, u l-ħiliet tal-bejgħ għall-impjegati tagħha.

Informazzjoni dwar kuntatt:
Għal konsiderazzjoni immedjata, jekk jogħġbok applika onlajn: email jerġa.

Applikazzjonijiet riċevuti bil-posta jew bil-fax MHUX jiġu aċċettati
JEKK JOGĦĠBOK... Ebda Aġenziji, Kuntratturi jew Konsulenti