Lokacija:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irska
Opis:
ExaGrid ima na voljo priložnosti za dokazane strokovnjake za notranjo prodajo (poslovni razvoj) z dokazljivo zgodovino ustvarjanja cevovoda za poslovne račune. ExaGrid je v načinu visoke rasti in sodeluje pri vsakem prodajnem predstavniku na terenu z notranjim prodajnim predstavnikom (ISR) v razmerju 1:1 za spodbujanje kvalificiranih novih priložnosti za nadaljnjo prodajo na določenem geografskem ozemlju.
Imeli boste koristi od izdelka, ki se resnično razlikuje na trgu, ponudbe trdne vrednosti, ki je ustrezna, in robustne zbirke zgodb o uspehu strank. Od vas se pričakuje, da boste prinesli svojo lastno izkušnjo z odhodnim prodorom v račun, zmogljivosti upravljanja ozemlja in strokovnost iskanja z osebjem in vodstvom podatkovnega centra.
ISR-ji so odgovorni za ustvarjanje novih poslov z odhodnim iskanjem potencialnih strank, hladnimi klici, spremljanjem tržnih potencialnih strank in vzpostavljanjem odnosov skozi čas z nenehnim dosegom potencialnih strank in izobraževanjem. Ciljna skupina so menedžerji, direktorji in podpredsedniki IT v podjetniških podatkovnih centrih, odgovorni za nočno varnostno kopiranje vseh podatkov IT. Kvalificirani potencialni kupci bodo zagotovljeni terenski prodajni ekipi ExaGrid za delo skozi prodajni cikel. ISR bo še naprej negoval/izobraževal in krepil odnose s potencialnimi strankami, ki ne zaključijo prodajnega cikla.
Pri ExaGridu vlagamo v orodja, ki jih potrebujete za uspeh, vključno z namenskim raziskovalnim osebjem za račune in stike, marketinško pokritostjo in ustrezno vsebino, ki odmeva s ciljno publiko, vključno z zgodbami o uspehu strank in videoposnetki, ki vam pomagajo pri povezovanju z vašimi potencialnimi strankami.
Odgovornosti:
- Za ustvarjanje sestankov uporabite natančno ciljno usmerjene strategije, ki temeljijo na računih
- Raziščite račune in stike, da boste razumeli nakup podatkovnega centra v vsakem ciljnem računu
- Uporabite odhodne klice, družabne medije in e-pošto, da ostanete v stiku z vsemi potencialnimi strankami, negujete in ohranjate njihovo ozaveščenost
- Skupina s prodajo za podporo ciljanemu iskanju potencialnih strank na podlagi računa
- Učite se in vzdržujte poznavanje industrije in konkurenčne trende
- Popolnoma razumeti in ponotranjiti predloge vrednosti
- Uporabite Salesforce, da ostanete organizirani, načrtujete svoj dan in zagotovite, da so izpolnjene dnevne meritve dejavnosti
- Obvladajte sporočanje, ki ustreza dinamiki trga
- Dotaknite se industrijskih spletnih mest, družbenih omrežij in podatkovnih zbirk, da odkrijete uporabne informacije za prilagajanje dosega
Kvalifikacije:
- Diploma, idealno na poslovnem področju
- Potrebne so 3+ leta predhodnih izkušenj na področju notranje prodaje/poslovnega razvoja/razvoja prodaje pri klicanju v podatkovne centre IT za infrastrukturne izdelke
- Dokazana sposobnost za hladno klicanje osebja IT in direktorjev IT ter iskanja novih računov
- Imeti »lovsko miselnost« in željo po pretiravanju
- Izjemne komunikacijske in medosebne sposobnosti
- Visoka energija in entuziazem
- Strokovnost s Salesforce.com
- Izjemno organiziran, sposoben obvladovati več prioritet
- Sposobnost ustvarjanja privlačnih pogovorov in poslovnih odnosov s potencialnimi strankami
- Izjemna delovna etika, močne komunikacijske sposobnosti, želja po uspehu in resničen pristop, usmerjen v rezultate
- Pomembne izkušnje pri iskanju tujih strank in kvalifikacijah vodilnih strank
- Izkusite razvijanje in negovanje produktivnih odnosov s ciljno publiko in prodajno ekipo
- Dokazani uspeh pri svetovalni prodaji in obravnavanju ugovorov
- Shranjevanje, varnostno kopiranje podatkov ali izkušnja varovanja podatkov je pomemben plus
Idealen kandidat bo imel podjetniški duh in bo znal zmagovati. Poleg tega mora biti kandidat delaven, zagnan, tekmovalen in zelo kreativen. ExaGrid poudarja stalno usposabljanje svojih zaposlenih o trgu/panogi, izdelku, konkurenci in prodajnih veščinah.
Kontaktni podatki:
Za takojšnjo obravnavo se prijavite na spletu: e-poštni življenjepis.
Prijave, prejete po pošti ali faksu, NE bodo sprejete
PROSIM ... Brez agencij, izvajalcev ali svetovalcev
