Rental:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irlandë

Përshkrim:
ExaGrid ka mundësi të disponueshme për profesionistë të dëshmuar të shitjeve të brendshme (zhvillimi i biznesit) me një histori të dukshme të krijimit të tubacionit për llogaritë e ndërmarrjeve. ExaGrid është në modalitetin e rritjes së lartë, duke partnerizuar çdo përfaqësues të shitjeve në terren me një përfaqësues të shitjeve të brendshme (ISR) në një marrëdhënie 1:1 për të nxitur mundësi të reja të kualifikuara tubacionesh në një territor të përcaktuar gjeografik.

Ju do të përfitoni nga një produkt që është vërtet i diferencuar në treg, një propozim me vlerë solide që është i rëndësishëm dhe një koleksion i fuqishëm i tregimeve të suksesit të klientit. Nga ju pritet të sillni përvojën tuaj të depërtimit të llogarisë dalëse, aftësitë e menaxhimit të territorit dhe aftësitë e kërkimit me stafin dhe menaxhmentin e qendrës së të dhënave.

ISR-të janë përgjegjëse për gjenerimin e një biznesi të ri përmes kërkimit të jashtëm, thirrjeve të ftohta, ndjekjes së drejtimeve të marketingut dhe ndërtimit të marrëdhënieve me kalimin e kohës përmes shtrirjes dhe edukimit të vazhdueshëm të perspektivës. Audienca e synuar janë Menaxherët, Drejtorët dhe VP-të e IT-së në qendrat e të dhënave të ndërmarrjeve përgjegjëse për rezervimin e natës të të gjitha të dhënave të TI-së. Perspektivat e kualifikuara do t'i ofrohen ekipit të shitjeve në terren të ExaGrid për të punuar gjatë ciklit të shitjeve. ISR do të vazhdojë të ushqejë/edukojë dhe forcojë marrëdhëniet me perspektivat që nuk e përfundojnë ciklin e shitjeve.

Në ExaGrid, ne investojmë në mjetet që ju nevojiten për të qenë të suksesshëm, duke përfshirë stafin e dedikuar kërkimor për llogaritë dhe kontaktet, mbulimin e marketingut dhe përmbajtjen përkatëse që rezonon me audiencën e synuar, duke përfshirë histori suksesi të klientëve dhe video që ju ndihmojnë të lidheni me perspektivat tuaja.

Përgjegjësitë:

• Përdorni strategji shumë të synuara, të bazuara në llogari për të gjeneruar takime
• Kërkoni llogaritë dhe kontaktet për të kuptuar blerjen e qendrës së të dhënave në secilën llogari të synuar
• Përdorni thirrjet dalëse, mediat sociale dhe emailin për të qëndruar në kontakt me të gjitha perspektivat, duke kultivuar dhe ruajtur ndërgjegjësimin e tyre
• Ekipi me shitje për të mbështetur kërkimin e synuar, të bazuar në llogari
• Mësoni dhe ruani njohuritë e industrisë dhe tendencat konkurruese
• Kuptoni dhe përvetësoni plotësisht propozimet e vlerave
• Përdorni Salesforce për të qëndruar të organizuar, për të planifikuar ditën tuaj dhe për të siguruar që matjet e aktivitetit ditor të përmbushen
• Master mesazhe të rëndësishme për dinamikën e tregut
• Prekni faqet e industrisë, rrjetet sociale dhe bazat e të dhënave për të zbuluar informacione të dobishme për të personalizuar shtrirjen

Kualifikimet:

• Diplomë Bachelor, ideale në fushën e biznesit
• Kërkohet 3+ vite më parë përvojë në shitje/zhvillim biznesi/zhvillim shitjesh në qendrat e të dhënave të TI-së për produktet e infrastrukturës
• Një aftësi e provuar në thirrjen e ftohtë të stafit të IT-së dhe drejtorëve të IT-së dhe kërkimit të llogarive të reja
• Zotëroni një "mentalitet gjuetar" dhe një dëshirë për të arritur më shumë
• Aftësi të shkëlqyera komunikuese dhe ndërpersonale
• Energji dhe entuziazëm i lartë
• Aftësi me Salesforce.com
• Jashtëzakonisht i organizuar, i aftë për të menaxhuar prioritete të shumta
• Aftësia për të krijuar biseda tërheqëse dhe marrëdhënie biznesi me perspektivat
• Një etikë pune e jashtëzakonshme, aftësi të forta komunikimi, dëshirë për të pasur sukses dhe një qasje e vërtetë e orientuar drejt rezultateve
• Përvojë e rëndësishme në kërkimet e jashtme dhe kualifikimin e drejtuesve
• Përvoja në zhvillimin dhe kultivimin e marrëdhënieve produktive me audiencën e synuar dhe ekipin e shitjeve
• Suksesi i dëshmuar me shitjet konsultative dhe trajtimin e kundërshtimeve
• Magazinimi, rezervimi i të dhënave ose përvoja e mbrojtjes së të dhënave është një plus i rëndësishëm

Kandidati ideal do të zotërojë një frymë sipërmarrëse dhe do të dijë të fitojë. Për më tepër, kandidati duhet të jetë punëtor, i nxitur, konkurrues dhe shumë kreativ. ExaGrid thekson trajnimin e vazhdueshëm në treg/industri, produktin, konkurrencën dhe aftësitë e shitjes për punonjësit e tij.

Të dhënat e kontaktit:
Për shqyrtim të menjëhershëm, ju lutemi aplikoni online: rezyme me email.

Aplikimet e marra me postë ose faks NUK do të pranohen
JU LUTEM… Asnjë agjenci, kontraktues apo konsulent