สถานที่ตั้ง:
Marlborough, MA / Bedford, MA / ดับลิน, ไอร์แลนด์
รายละเอียด:
ExaGrid มีโอกาสสำหรับมืออาชีพด้านการขาย (การพัฒนาธุรกิจ) ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว โดยมีประวัติที่พิสูจน์ได้ในการสร้างไปป์ไลน์สำหรับบัญชีองค์กร ExaGrid อยู่ในโหมดที่มีการเติบโตสูง โดยร่วมมือกับตัวแทนขายภาคสนามแต่ละรายกับตัวแทนฝ่ายขายภายใน (ISR) ในความสัมพันธ์แบบ 1:1 เพื่อขับเคลื่อนโอกาสทางไปป์ไลน์ใหม่ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด
คุณจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างอย่างแท้จริงในตลาด การนำเสนอคุณค่าที่มั่นคงซึ่งมีความเกี่ยวข้อง และการรวบรวมเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าที่แข็งแกร่ง คุณจะได้รับการคาดหวังให้นำประสบการณ์การเจาะบัญชีขาออก ความสามารถในการจัดการอาณาเขต และความชำนาญในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายด้วยเจ้าหน้าที่ศูนย์ข้อมูลและการจัดการ
ISRs มีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การโทรแบบเย็น การติดตามผู้มุ่งหวังทางการตลาด และสร้างความสัมพันธ์เมื่อเวลาผ่านไปผ่านการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและการศึกษาอย่างต่อเนื่อง กลุ่มเป้าหมายคือผู้จัดการ กรรมการ และรองประธานฝ่ายไอทีในศูนย์ข้อมูลองค์กรที่รับผิดชอบในการสำรองข้อมูลไอทีทุกคืนทุกคืน ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ผ่านการรับรองจะถูกส่งไปยังทีมขายภาคสนามของ ExaGrid เพื่อทำงานตลอดวงจรการขาย ISR จะยังคงหล่อเลี้ยง / ให้ความรู้ และกระชับความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่สิ้นสุดวงจรการขาย
ที่ ExaGrid เราลงทุนในเครื่องมือที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ รวมถึงเจ้าหน้าที่วิจัยเฉพาะสำหรับบัญชีและผู้ติดต่อ ความครอบคลุมด้านการตลาด และเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่ตรงใจผู้ชมเป้าหมาย รวมถึงเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าและวิดีโอที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ
ความรับผิดชอบ:
- ใช้กลยุทธ์ตามบัญชีที่ตรงเป้าหมายเพื่อสร้างการประชุม
- วิจัยบัญชีและผู้ติดต่อเพื่อทำความเข้าใจการซื้อศูนย์ข้อมูลในแต่ละบัญชีเป้าหมาย
- ใช้การโทรออก โซเชียลมีเดีย และอีเมลเพื่อติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทุกคน ปลูกฝังและรักษาความตระหนักรู้ของพวกเขา
- ทีมงานฝ่ายขายเพื่อรองรับการกำหนดเป้าหมายตามบัญชี
- เรียนรู้และรักษาความรู้ในอุตสาหกรรมและแนวโน้มการแข่งขัน
- เข้าใจอย่างถ่องแท้และนำเสนอคุณค่า
- ใช้ Salesforce เพื่อจัดระเบียบ วางแผนวันของคุณ และทำให้แน่ใจว่าตรงตามตัวชี้วัดกิจกรรมประจำวัน
- ข้อความหลักที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด
- ใช้ประโยชน์จากไซต์อุตสาหกรรม เครือข่ายสังคมออนไลน์ และฐานข้อมูลเพื่อเปิดเผยข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อปรับเปลี่ยนการเข้าถึงในแบบของคุณ
คุณสมบัติผู้สมัคร:
- ปริญญาตรี สาขาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
- ต้องมีประสบการณ์ด้านการขาย/การพัฒนาธุรกิจ/การพัฒนาการขาย 3 ปีขึ้นไปในศูนย์ข้อมูลไอทีสำหรับผลิตภัณฑ์โครงสร้างพื้นฐาน
- ความสามารถที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการโทรเย็นเจ้าหน้าที่ไอทีและผู้อำนวยการฝ่ายไอทีและการหาบัญชีใหม่
- มี "ความคิดแบบนักล่า" และความปรารถนาที่จะบรรลุผลสำเร็จ
- ทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์ที่โดดเด่น
- มีพลังและความกระตือรือร้นสูง
- ความชำนาญกับ Salesforce.com
- จัดระเบียบอย่างดีเยี่ยม สามารถจัดการลำดับความสำคัญได้หลายแบบ
- ความสามารถในการสร้างการสนทนาที่น่าดึงดูดและความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
- จรรยาบรรณในการทำงานที่โดดเด่น ทักษะการสื่อสารที่แข็งแกร่ง ความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จ และแนวทางที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ที่แท้จริง
- ประสบการณ์ที่สำคัญในการสรรหาและคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายจากภายนอก
- ประสบการณ์การพัฒนาและปลูกฝังความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลกับกลุ่มเป้าหมายและทีมขาย
- พิสูจน์ความสำเร็จด้วยการให้คำปรึกษาการขายและการจัดการการคัดค้าน
- ประสบการณ์การจัดเก็บ สำรองข้อมูล หรือการปกป้องข้อมูลเป็นข้อดีที่สำคัญ
ผู้สมัครในอุดมคติจะมีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการและรู้วิธีที่จะชนะ นอกจากนี้ ผู้สมัครจะต้องทำงานหนัก มีแรงผลักดัน แข่งขัน และมีความคิดสร้างสรรค์สูง ExaGrid เน้นการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องในตลาด/อุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ การแข่งขัน และทักษะการขายสำหรับพนักงาน
ติดต่อ:
เพื่อการพิจารณาโดยทันที กรุณาสมัครออนไลน์: อีเมลประวัติย่อ.
ใบสมัครที่ได้รับทางไปรษณีย์หรือแฟกซ์จะไม่ได้รับการยอมรับ
กรุณา…ไม่มีหน่วยงาน ผู้รับเหมา หรือที่ปรึกษา
