Lokasyon:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, İrlanda
Açıklama:
ExaGrid, kurumsal hesaplar için ardışık düzen oluşturma konusunda kanıtlanabilir bir geçmişe sahip, kanıtlanmış şirket içi satış (iş geliştirme) profesyonelleri için fırsatlara sahiptir. ExaGrid yüksek büyüme modundadır ve tanımlanmış bir coğrafi bölgede nitelikli yeni boru hattı fırsatlarını yönlendirmek için her saha satış temsilcisiyle 1:1 ilişki içinde bir İç Satış Temsilcisi (ISR) ile ortaklık kurar.
Pazarda gerçekten farklılaşan bir üründen, ilgili sağlam bir değer önerisinden ve sağlam bir müşteri başarı öyküleri koleksiyonundan yararlanacaksınız. Kendi giden Hesap Penetrasyon deneyiminizi, Bölge Yönetimi yeteneklerinizi ve veri merkezi personeli ve yönetimiyle ilgili araştırma uzmanlığınızı getirmeniz beklenir.
ISR'ler, giden arama, soğuk arama, pazarlama ipuçlarını takip etme ve devam eden potansiyel erişim ve eğitim yoluyla zaman içinde ilişkiler kurma yoluyla yeni işler oluşturmaktan sorumludur. Hedef kitle, tüm BT verilerinin her gece yedeklenmesinden sorumlu kurumsal veri merkezlerindeki BT Yöneticileri, Direktörleri ve Başkan Yardımcılarıdır. Satış döngüsü boyunca çalışmak için ExaGrid saha satış ekibine nitelikli müşteri adayları sağlanacaktır. ISR, satış döngüsünü tamamlamayan potansiyel müşterilerle ilişkileri beslemeye / eğitmeye ve güçlendirmeye devam edecektir.
ExaGrid'de, müşteri başarı öyküleri ve potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak videolar dahil olmak üzere, hesaplar ve kişiler için özel araştırma personeli, pazarlama kapsamı ve hedef kitlede yankı uyandıran ilgili içerik dahil olmak üzere başarılı olmanız için ihtiyaç duyduğunuz araçlara yatırım yapıyoruz.
Sorumluluklar:
- Toplantılar oluşturmak için yüksek oranda hedeflenmiş, hesap tabanlı stratejiler kullanın
- Her bir hedef hesapta veri merkezi satın alımını anlamak için hesapları ve kişileri araştırın
- Tüm potansiyel müşterilerle iletişimde kalmak, farkındalıklarını geliştirmek ve sürdürmek için giden arama, sosyal medya ve e-postayı kullanın
- Hedefli, hesap tabanlı araştırmayı desteklemek için satış ekibi
- Sektör bilgisini ve rekabet eğilimlerini öğrenin ve sürdürün
- Değer önermelerini tam olarak anlayın ve içselleştirin
- Düzenli kalmak, gününüzü planlamak ve günlük etkinlik ölçümlerinin karşılandığından emin olmak için Salesforce'u kullanın
- Pazar dinamikleriyle ilgili ana mesajlaşma
- Erişimi kişiselleştirmek için faydalı bilgileri ortaya çıkarmak için sektör sitelerinden, sosyal ağlardan ve veritabanlarından yararlanın
Nitelikler:
- Lisans Derecesi, ideal olarak işle ilgili alanda
- Altyapı ürünleri için BT veri merkezlerini arayarak 3 yıldan fazla satış/iş geliştirme/satış geliştirme deneyimi gereklidir
- BT personelini ve BT Yöneticilerini soğuk arama ve yeni hesaplar arama konusunda kanıtlanmış bir yetenek
- “Avcı zihniyete” ve aşırıya kaçma arzusuna sahip olmak
- Üstün iletişim ve kişilerarası beceriler
- Yüksek enerji ve coşku
- Salesforce.com'da Uzmanlık
- Son derece organize, birden fazla önceliği yönetebilen
- Potansiyel müşterilerle ilgi çekici konuşmalar ve iş ilişkileri oluşturma yeteneği
- Olağanüstü bir iş ahlakı, güçlü iletişim becerileri, başarılı olma arzusu ve gerçek bir sonuç odaklı yaklaşım
- Giden arama ve lider kalifikasyonunda önemli deneyim
- Hedef kitle ve satış ekibi ile üretken ilişkiler geliştirme ve geliştirme deneyimi
- Danışman satış ve itirazları ele alma ile kanıtlanmış başarı
- Depolama, veri yedekleme veya veri koruma deneyimi önemli bir artıdır
İdeal aday girişimci bir ruha sahip olacak ve nasıl kazanacağını bilecektir. Ayrıca adayın çalışkan, azimli, rekabetçi ve son derece yaratıcı olması gerekir. ExaGrid, çalışanları için pazar/endüstri, ürün, rekabet ve satış becerileri konusunda sürekli eğitime önem verir.
İletişim bilgileri:
Derhal değerlendirme için lütfen çevrimiçi başvurun: e-posta özgeçmişi.
Posta veya faks yoluyla yapılan başvurular kabul edilmeyecektir.
LÜTFEN…Acente, Yüklenici veya Danışman Yok
