Vị trí:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Ireland

Sự miêu tả:
ExaGrid có cơ hội dành cho các chuyên gia bán hàng nội bộ (phát triển kinh doanh) đã được chứng minh với hồ sơ theo dõi có thể chứng minh về việc tạo đường dẫn cho các tài khoản doanh nghiệp. ExaGrid đang ở chế độ tăng trưởng cao, hợp tác giữa mỗi đại diện bán hàng tại hiện trường với một đại diện bán hàng nội bộ (ISR) trong mối quan hệ 1: 1 để thúc đẩy các cơ hội cung cấp mới đủ điều kiện trong một lãnh thổ địa lý xác định.

Bạn sẽ được hưởng lợi từ một sản phẩm thực sự khác biệt trên thị trường, một đề xuất giá trị vững chắc có liên quan và một bộ sưu tập mạnh mẽ các câu chuyện thành công của khách hàng. Bạn sẽ được kỳ vọng sẽ mang lại trải nghiệm Thâm nhập tài khoản ra nước ngoài của riêng mình, khả năng Quản lý lãnh thổ và trình độ thông thạo về khách hàng tiềm năng với nhân viên và ban quản lý trung tâm dữ liệu.

ISR chịu trách nhiệm tạo ra doanh nghiệp mới thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng ra nước ngoài, gọi điện lạnh, theo dõi các khách hàng tiềm năng tiếp thị và xây dựng mối quan hệ theo thời gian thông qua tiếp cận khách hàng tiềm năng liên tục và giáo dục. Đối tượng mục tiêu là các Nhà quản lý, Giám đốc và Phó Chủ tịch CNTT trong các trung tâm dữ liệu doanh nghiệp chịu trách nhiệm sao lưu hàng đêm tất cả dữ liệu CNTT. Các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện sẽ được cung cấp cho nhóm bán hàng hiện trường ExaGrid để làm việc trong suốt chu trình bán hàng. ISR sẽ tiếp tục nuôi dưỡng / giáo dục và củng cố mối quan hệ với những khách hàng tiềm năng không hoàn thành chu kỳ bán hàng.

Tại ExaGrid, chúng tôi đầu tư vào các công cụ bạn cần để thành công, bao gồm đội ngũ nhân viên nghiên cứu chuyên sâu về tài khoản và địa chỉ liên hệ, phạm vi tiếp thị và nội dung phù hợp phù hợp với đối tượng mục tiêu, bao gồm các câu chuyện thành công của khách hàng và video giúp bạn kết nối với khách hàng tiềm năng của mình.

Trách nhiệm:

• Sử dụng các chiến lược dựa trên tài khoản, được nhắm mục tiêu cao để tạo các cuộc họp
• Nghiên cứu tài khoản và địa chỉ liên hệ để hiểu việc mua trung tâm dữ liệu trong từng tài khoản mục tiêu
• Sử dụng tính năng gọi đi, phương tiện truyền thông xã hội và email để giữ liên lạc với tất cả các khách hàng tiềm năng, trau dồi và duy trì nhận thức của họ
• Nhóm phụ trách bán hàng để hỗ trợ hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng dựa trên tài khoản được nhắm mục tiêu
• Tìm hiểu và duy trì kiến ​​thức ngành và xu hướng cạnh tranh
• Hiểu đầy đủ và nội tại hóa các đề xuất giá trị
• Sử dụng Salesforce để luôn có tổ chức, lập kế hoạch cho ngày của bạn và đảm bảo rằng các chỉ số hoạt động hàng ngày được đáp ứng
• Thông điệp chính có liên quan đến động lực thị trường
• Khai thác các trang web trong ngành, mạng xã hội và cơ sở dữ liệu để khám phá thông tin hữu ích nhằm cá nhân hóa phạm vi tiếp cận

Trình độ chuyên môn:

• Bằng Cử nhân, lý tưởng là trong lĩnh vực liên quan đến kinh doanh
• Hơn 3 năm trước kinh nghiệm bán hàng / phát triển kinh doanh / phát triển bán hàng gọi vào trung tâm dữ liệu CNTT cho các sản phẩm cơ sở hạ tầng là bắt buộc
• Khả năng đã được chứng minh trong việc gọi điện lạnh cho nhân viên CNTT và Giám đốc CNTT và tìm kiếm các tài khoản mới
• Sở hữu "tâm lý thợ săn" và mong muốn đạt được quá nhiều
• Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp cá nhân vượt trội
• Năng lượng cao và nhiệt tình
• Thành thạo với Salesforce.com
• Cực kỳ có tổ chức, có thể quản lý nhiều mức độ ưu tiên
• Khả năng tạo các cuộc trò chuyện hấp dẫn và các mối quan hệ kinh doanh với các khách hàng tiềm năng
• Đạo đức làm việc xuất sắc, kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, mong muốn thành công và cách tiếp cận theo định hướng kết quả thực sự
• Kinh nghiệm đáng kể trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng nước ngoài và trình độ chuyên môn của khách hàng tiềm năng
• Kinh nghiệm phát triển và vun đắp mối quan hệ hiệu quả với đối tượng mục tiêu và nhóm bán hàng
• Thành công đã được chứng minh với việc bán tư vấn và xử lý các phản đối
• Trải nghiệm lưu trữ, sao lưu dữ liệu hoặc bảo vệ dữ liệu là một điểm cộng đáng kể

Ứng viên lý tưởng sẽ sở hữu tinh thần kinh doanh và biết cách giành chiến thắng. Ngoài ra, ứng viên phải làm việc chăm chỉ, có định hướng, có tính cạnh tranh và khả năng sáng tạo cao. ExaGrid nhấn mạnh việc đào tạo liên tục về thị trường / ngành, sản phẩm, sự cạnh tranh và kỹ năng bán hàng cho nhân viên của mình.

Liên hệ:
Để được xem xét ngay lập tức, vui lòng đăng ký trực tuyến: sơ yếu lý lịch qua email.

Đơn đăng ký nhận qua thư bưu điện hoặc fax sẽ KHÔNG được chấp nhận
XIN… Không có đại lý, nhà thầu hoặc nhà tư vấn