Plek:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Ierland
Beskrywing:
ExaGrid het geleenthede beskikbaar vir bewese binneverkope (besigheidsontwikkeling) professionele persone met 'n aantoonbare rekord van die skep van pyplyn vir ondernemingsrekeninge. ExaGrid is in 'n hoë-groei-modus, en werk elke veldverkoper met 'n binneverkoper (ISR) in 'n 1:1-verhouding om gekwalifiseerde nuwe pyplyngeleenthede in 'n gedefinieerde geografiese gebied te dryf.
Jy sal baat vind by 'n produk wat werklik gedifferensieer is in die mark, 'n stewige waarde-aanbod wat relevant is, en 'n robuuste versameling klante se suksesverhale. Daar sal van jou verwag word om jou eie uitgaande rekeningpenetrasie-ervaring, gebiedsbestuurvermoëns en prospekteervaardigheid saam met datasentrumpersoneel en bestuur saam te bring.
ISR's is verantwoordelik vir die generering van nuwe besigheid deur uitgaande prospektering, koue oproepe, opvolg van bemarkingsleidrade, en die bou van verhoudings oor tyd deur deurlopende vooruitsiguitreik en opvoeding. Die teikengehoor is Bestuurders, Direkteure en VP's van IT in ondernemingsdatasentrums wat verantwoordelik is vir nagtelike rugsteun van alle IT-data. Gekwalifiseerde vooruitsigte sal aan die ExaGrid-veldverkoopspan verskaf word om deur die verkoopsiklus te werk. Die ISR sal voortgaan om verhoudings te koester/op te voed en te versterk met vooruitsigte wat nie die verkoopsiklus voltooi nie.
By ExaGrid belê ons in die gereedskap wat jy nodig het om suksesvol te wees, insluitend toegewyde navorsingspersoneel vir rekeninge en kontakte, bemarkingsdekking en relevante inhoud wat aanklank vind by die teikengehoor, insluitend kliëntesuksesverhale en video's wat jou help om met jou vooruitsigte te skakel.
Verantwoordelikhede:
- Gebruik hoogs geteikende, rekeninggebaseerde strategieë om vergaderings te genereer
- Doen navorsing oor rekeninge en kontakte om datasentrumaankope in elke teikenrekening te verstaan
- Gebruik uitgaande oproepe, sosiale media en e-pos om in kontak te bly met alle vooruitsigte, om hul bewustheid te kweek en te handhaaf
- Span met verkope om geteikende, rekeninggebaseerde prospektering te ondersteun
- Leer en handhaaf bedryfskennis en mededingende neigings
- Verstaan en internaliseer waardeproposisies ten volle
- Gebruik Salesforce om georganiseerd te bly, jou dag te beplan en te verseker dat daaglikse aktiwiteitsmaatstawwe nagekom word
- Bemeester boodskappe wat relevant is tot markdinamika
- Tik op industriewerwe, sosiale netwerke en databasisse om nuttige inligting te ontbloot om uitreik te personaliseer
Kwalifikasies:
- Baccalaureusgraad, ideaal in besigheidsverwante veld
- 3+ jaar vorige ondervinding binne-verkope/besigheidsontwikkeling/verkoopsontwikkeling om in IT-datasentrums in te skakel vir infrastruktuurprodukte word vereis
- 'n Bewese vermoë om IT-personeel en Direkteure van IT koud te noem en nuwe rekeninge te prospekteer
- Beskik oor 'n "jagtermentaliteit" en 'n begeerte om te oorpresteer
- Uitstekende kommunikasie- en interpersoonlike vaardighede
- Hoë energie en entoesiasme
- Vaardigheid met Salesforce.com
- Uiters georganiseerd, in staat om verskeie prioriteite te bestuur
- Vermoë om innemende gesprekke en sakeverhoudings met vooruitsigte te skep
- 'n Uitstekende werksetiek, sterk kommunikasievaardighede, begeerte om sukses te behaal en 'n ware resultaatgerigte benadering
- Beduidende ondervinding in uitgaande prospektering en loodkwalifikasie
- Ervaar die ontwikkeling en kweek van produktiewe verhoudings met teikengehoor en verkoopspan
- Bewese sukses met raadplegende verkoop en hantering van besware
- Berging, data-rugsteun of databeskermingservaring is 'n groot pluspunt
Die ideale kandidaat sal 'n entrepreneursgees hê en weet hoe om te wen. Daarbenewens moet die kandidaat hardwerkend, gedrewe, mededingend en hoogs kreatief wees. ExaGrid beklemtoon deurlopende opleiding oor die mark/industrie, die produk, die kompetisie en verkoopsvaardighede vir sy werknemers.
Kontak Inligting:
Vir onmiddellike oorweging, doen asseblief aanlyn aansoek: e-pos CV.
Aansoeke wat per pos of faks ontvang word, sal NIE aanvaar word nie
ASSEBLIEF...Geen agentskappe, kontrakteurs of konsultante nie
