اﻟﻌﻨﻮان
مارلبورو ، ماساتشوستس / بيدفورد ، ماساتشوستس / دبلن ، أيرلندا
الوصف:
ExaGrid لديها فرص متاحة لمحترفي المبيعات الداخلية (تطوير الأعمال) الذين أثبتوا نجاحهم مع سجل حافل يمكن إثباته لإنشاء خط أنابيب لحسابات المؤسسة. ExaGrid في وضع النمو المرتفع ، حيث تشارك كل مندوب مبيعات ميداني مع مندوب مبيعات داخلي (ISR) في علاقة 1: 1 لدفع فرص خطوط الأنابيب الجديدة المؤهلة في منطقة جغرافية محددة.
ستستفيد من منتج متميز حقًا في السوق ، وعرض قيمة قوي ذي صلة ، ومجموعة قوية من قصص نجاح العملاء. من المتوقع أن تجلب تجربة اختراق الحساب الصادرة الخاصة بك ، وقدرات إدارة المنطقة ، وكفاءة التنقيب مع موظفي وإدارة مركز البيانات.
تعتبر ISRs مسؤولة عن إنشاء أعمال جديدة من خلال التنقيب الخارجي ، والاتصال البارد ، ومتابعة العملاء المحتملين للتسويق ، وبناء العلاقات بمرور الوقت من خلال التوعية والتوعية المستمرة للعملاء المحتملين. الجمهور المستهدف هو المديرين والمديرين ونائب الرئيس لتكنولوجيا المعلومات في مراكز بيانات المؤسسة المسؤولين عن النسخ الاحتياطي الليلي لجميع بيانات تكنولوجيا المعلومات. سيتم توفير الآفاق المؤهلة لفريق المبيعات الميدانية ExaGrid للعمل خلال دورة المبيعات. سيستمر ISR في رعاية / تثقيف وتقوية العلاقات مع العملاء المحتملين الذين لا يكملون دورة المبيعات.
في ExaGrid ، نستثمر في الأدوات التي تحتاجها لتكون ناجحًا ، بما في ذلك فريق البحث المخصص للحسابات وجهات الاتصال والتغطية التسويقية والمحتوى ذي الصلة الذي يتردد صداها مع الجمهور المستهدف ، بما في ذلك قصص نجاح العملاء ومقاطع الفيديو التي تساعدك على التواصل مع آفاقك.
المسؤوليات:
- استخدم الاستراتيجيات عالية الاستهداف والقائمة على الحسابات لإنشاء الاجتماعات
- ابحث عن الحسابات وجهات الاتصال لفهم شراء مركز البيانات في كل حساب مستهدف
- استفد من المكالمات الصادرة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني للبقاء على اتصال مع جميع العملاء المحتملين ، وتنمية وعيهم والحفاظ عليه
- فريق مع مبيعات لدعم التنقيب المستهدف القائم على الحساب
- تعلم والحفاظ على المعرفة الصناعية والاتجاهات التنافسية
- الفهم الكامل واستيعاب مقترحات القيمة
- استخدم Salesforce للبقاء منظمًا والتخطيط ليومك والتأكد من استيفاء مقاييس النشاط اليومي
- الرسائل الرئيسية ذات الصلة بديناميكيات السوق
- الاستفادة من مواقع الصناعة والشبكات الاجتماعية وقواعد البيانات للكشف عن معلومات مفيدة لتخصيص التوعية
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس ، من الناحية المثالية في مجال الأعمال ذات الصلة
- 3 + سنوات سابقة في المبيعات الداخلية / تطوير الأعمال / خبرة تطوير المبيعات ، الاتصال بمراكز بيانات تكنولوجيا المعلومات لمنتجات البنية التحتية مطلوب
- قدرة مثبتة على الاتصال البارد بموظفي تكنولوجيا المعلومات ومديري تكنولوجيا المعلومات والتنقيب عن حسابات جديدة
- تمتلك "عقلية الصياد" والرغبة في الإفراط في الإنجاز
- التواصل المتميز ومهارات التعامل مع الآخرين
- طاقة عالية وحماس
- الكفاءة مع Salesforce.com
- منظم للغاية وقادر على إدارة أولويات متعددة
- القدرة على إنشاء محادثات جذابة وعلاقات تجارية مع العملاء المحتملين
- أخلاقيات عمل متميزة ، ومهارات اتصال قوية ، ورغبة في النجاح ، ونهج موجه نحو النتائج
- خبرة كبيرة في التنقيب الخارجي والتأهيل القيادي
- خبرة في تطوير وتنمية العلاقات الإنتاجية مع الجمهور المستهدف وفريق المبيعات
- ثبت نجاحه من خلال البيع الاستشاري والتعامل مع الاعتراضات
- تعد تجربة التخزين أو النسخ الاحتياطي للبيانات أو حماية البيانات ميزة إضافية مهمة
المرشح المثالي سوف يمتلك روح المبادرة ويعرف كيف يفوز. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون المرشح مجتهدًا ومدفوعًا وتنافسيًا ومبدعًا للغاية. تؤكد ExaGrid على التدريب المستمر على السوق / الصناعة ، والمنتج ، والمنافسة ، ومهارات المبيعات لموظفيها.
معلومات الاتصال:
للنظر الفوري ، يرجى التقديم عبر الإنترنت: استئناف البريد الإلكتروني.
لن يتم قبول الطلبات المستلمة عن طريق البريد العادي أو الفاكس
من فضلك ... لا توجد وكالات أو مقاولون أو استشاريون
