местоположение:
Марлборо, Масачузетс / Бедфорд, Масачузетс / Дъблин, Ирландия
Описание:
ExaGrid разполага с възможности за доказани вътрешни продажби (развитие на бизнес) професионалисти с доказуем опит в създаването на конвейер за корпоративни акаунти. ExaGrid е в режим на висок растеж, като партнира на всеки търговски представител на място с вътрешен търговски представител (ISR) в отношения 1:1, за да стимулира квалифицирани нови възможности за тръбопроводи в определена географска територия.
Ще се възползвате от продукт, който наистина се отличава на пазара, предложение за солидна стойност, което е подходящо, и солидна колекция от истории за успех на клиентите. От вас се очаква да донесете свой собствен изходящ опит в проникването на акаунти, възможности за управление на територията и умения за търсене на персонал и ръководство на центъра за данни.
ISR са отговорни за генерирането на нов бизнес чрез изходящо търсене, студени обаждания, проследяване на маркетингови потенциални клиенти и изграждане на взаимоотношения с течение на времето чрез непрекъснато обхват и обучение на потенциални клиенти. Целевата аудитория е мениджъри, директори и вицепрезиденти по ИТ в корпоративни центрове за данни, отговорни за нощното архивиране на всички ИТ данни. Квалифицирани потенциални клиенти ще бъдат предоставени на екипа по продажби на място на ExaGrid, за да работят през цикъла на продажбите. ISR ще продължи да подхранва/образова и укрепва връзките с потенциални клиенти, които не са завършили цикъла на продажби.
В ExaGrid инвестираме в инструментите, от които се нуждаете, за да бъдете успешни, включително специализиран изследователски персонал за акаунти и контакти, маркетингово покритие и подходящо съдържание, което резонира с целевата аудитория, включително истории за успех на клиенти и видеоклипове, които ви помагат да се свържете с вашите потенциални клиенти.
Отговорности:
- Използвайте силно насочени, базирани на акаунти стратегии, за да генерирате срещи
- Проучете акаунти и контакти, за да разберете закупуването на център за данни във всеки целеви акаунт
- Използвайте изходящи обаждания, социални медии и имейл, за да поддържате връзка с всички потенциални клиенти, като култивирате и поддържате тяхната информираност
- Екип с продажби, за да поддържа целенасочено, базирано на акаунт търсене
- Научете и поддържайте познания в индустрията и конкурентни тенденции
- Напълно разбирайте и интернализирайте стойностните предложения
- Използвайте Salesforce, за да останете организирани, да планирате деня си и да се уверите, че ежедневните показатели за дейността са изпълнени
- Овладейте съобщения, подходящи за динамиката на пазара
- Докоснете се до индустриални сайтове, социални мрежи и бази данни, за да откриете полезна информация за персонализиране на обхвата
Квалификации:
- Бакалавърска степен, в идеалния случай в сфера, свързана с бизнеса
- Изискват се предишни 3+ години вътрешни продажби/развитие на бизнеса/развитие на продажби опит в извикване на ИТ центрове за данни за инфраструктурни продукти
- Доказана способност за студени обаждания на ИТ персонал и директори на ИТ и търсене на нови акаунти
- Притежават „манталитет на ловец“ и желание за превъзходство
- Изключителни комуникативни и междуличностни умения
- Висока енергия и ентусиазъм
- Владеене на Salesforce.com
- Изключително организиран, способен да управлява множество приоритети
- Способност за създаване на ангажиращи разговори и бизнес отношения с потенциални клиенти
- Изключителна работна етика, силни комуникативни умения, желание за успех и истински ориентиран към резултатите подход
- Значителен опит в изходящото проучване и квалификация на водещи клиенти
- Опит в развитието и култивирането на продуктивни взаимоотношения с целевата аудитория и екипа по продажбите
- Доказан успех с консултантски продажби и обработка на възражения
- Опитът със съхранението, архивирането на данни или защитата на данните е значителен плюс
Идеалният кандидат ще притежава предприемачески дух и ще знае как да печели. В допълнение, кандидатът трябва да бъде трудолюбив, мотивиран, конкурентен и силно креативен. ExaGrid набляга на непрекъснатото обучение за пазара/индустрията, продукта, конкуренцията и уменията за продажби на своите служители.
Информация за контакти:
За незабавно разглеждане, моля, кандидатствайте онлайн: автобиография по имейл.
Заявления, получени по пощата или факс, НЯМА да се приемат
МОЛЯ… Без агенции, изпълнители или консултанти
