Lokacija:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dablin, Irska
Opis:
ExaGrid ima mogućnosti koje su dostupne za dokazane profesionalce za unutarnju prodaju (razvoj poslovanja) sa dokazanim iskustvom u kreiranju kanala za poslovne račune. ExaGrid je u režimu visokog rasta, udruživši svakog prodajnog predstavnika na terenu sa Inside Sales Repom (ISR) u odnosu 1:1 kako bi potaknuo kvalifikovane nove mogućnosti za distribuciju na definisanoj geografskoj teritoriji.
Imat ćete koristi od proizvoda koji se zaista razlikuje na tržištu, solidne vrijednosti koja je relevantna i robusne kolekcije priča o uspjehu kupaca. Od vas će se očekivati da ponesete svoje iskustvo u penetraciji odlaznog naloga, sposobnosti upravljanja teritorijom i stručnost u potrazi za osobljem i menadžmentom centra podataka.
ISR-i su odgovorni za generiranje novih poslova putem traženja potencijalnih klijenata, hladnih poziva, praćenja marketinških potencijalnih klijenata i izgradnje odnosa tokom vremena kroz kontinuirani kontakt sa potencijalnim klijentima i edukaciju. Ciljna publika su menadžeri, direktori i potpredsjednici IT-a u poslovnim podatkovnim centrima odgovorni za noćno sigurnosno kopiranje svih IT podataka. Kvalifikovani potencijalni klijenti će biti obezbeđeni ExaGrid terenskom prodajnom timu da rade kroz prodajni ciklus. ISR će nastaviti da njeguje/educira i jača odnose sa potencijalnim klijentima koji ne završe prodajni ciklus.
U ExaGrid-u ulažemo u alate koji su vam potrebni da biste bili uspješni, uključujući posvećeno istraživačko osoblje za račune i kontakte, marketinšku pokrivenost i relevantan sadržaj koji ima odjek kod ciljne publike, uključujući priče o uspjehu kupaca i video zapise koji vam pomažu da se povežete sa svojim potencijalnim klijentima.
odgovornosti:
- Koristite visoko ciljane strategije zasnovane na nalogu za generisanje sastanaka
- Istražite račune i kontakte da biste razumjeli kupovinu podatkovnog centra na svakom ciljnom računu
- Koristite odlazne pozive, društvene mreže i e-poštu kako biste ostali u kontaktu sa svim potencijalnim klijentima, kultivirajući i održavajući njihovu svijest
- Tim sa prodajom za podršku ciljanom traženju potencijalnih klijenata na osnovu naloga
- Naučite i održavajte znanje industrije i konkurentske trendove
- Potpuno razumjeti i internalizirati prijedloge vrijednosti
- Koristite Salesforce da ostanete organizirani, planirate svoj dan i osigurate da se ispune metrika dnevne aktivnosti
- Master poruke relevantne za dinamiku tržišta
- Dodirnite industrijske stranice, društvene mreže i baze podataka kako biste otkrili korisne informacije za personaliziranje dosega
kvalifikacije:
- Bachelor's Degree, idealno u oblasti poslovanja
- 3+ godine prethodno iskustvo u prodaji/poslovnom razvoju/razvoju prodaje pozivanjem u IT podatkovne centre za infrastrukturne proizvode je potrebno
- Dokazana sposobnost hladnog pozivanja IT osoblja i direktora IT-a i traženja novih naloga
- Poseduju „lovački mentalitet“ i želju za preteranim dostignućima
- Izvanredne komunikacijske i međuljudske vještine
- Velika energija i entuzijazam
- Poznavanje Salesforce.com
- Izuzetno organizovan, sposoban da upravlja više prioriteta
- Sposobnost stvaranja zanimljivih razgovora i poslovnih odnosa sa potencijalnim klijentima
- Izvanredna radna etika, snažne komunikacijske vještine, želja za uspjehom i istinski pristup orijentiran na rezultate
- Značajno iskustvo u traženju potencijalnih klijenata i kvalifikacijama vodećeg partnera
- Iskustvo u razvoju i negovanju produktivnih odnosa sa ciljnom publikom i prodajnim timom
- Dokazani uspjeh sa konsultativnom prodajom i rješavanjem prigovora
- Pohrana, sigurnosna kopija podataka ili iskustvo zaštite podataka su značajan plus
Idealan kandidat će posjedovati poduzetnički duh i znati kako pobijediti. Osim toga, kandidat mora biti marljiv, vođen, konkurentan i visoko kreativan. ExaGrid naglašava kontinuiranu obuku o tržištu/industriji, proizvodu, konkurenciji i prodajnim vještinama za svoje zaposlenike.
Kontakt informacije:
Za hitno razmatranje, prijavite se putem interneta: e-mail životopis.
Prijave primljene poštom ili faksom NEĆE biti prihvaćene
MOLIM VAS...Bez agencija, izvođača ili konsultanata
