Lloguer:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublín, Irlanda

Descripció:
ExaGrid té oportunitats disponibles per a professionals provats de vendes internes (desenvolupament de negocis) amb un historial demostrable de creació de pipeline per a comptes empresarials. ExaGrid està en mode de creixement elevat, associant cada representant de vendes de camp amb un representant de vendes interns (ISR) en una relació 1:1 per impulsar noves oportunitats qualificades de pipeline en un territori geogràfic definit.

Us beneficiareu d'un producte realment diferenciat al mercat, una proposta de valor sòlida que sigui rellevant i una col·lecció sòlida d'històries d'èxit dels clients. S'espera que aporteu la vostra pròpia experiència de penetració de comptes de sortida, capacitats de gestió del territori i competència en prospecció amb el personal i la gestió del centre de dades.

Els ISR s'encarreguen de generar nous negocis mitjançant la prospecció de sortida, trucades en fred, el seguiment dels clients potencials de màrqueting i la creació de relacions al llarg del temps mitjançant la divulgació i l'educació de prospectes contínues. El públic objectiu són els gestors, directors i vicepresidents de TI dels centres de dades empresarials responsables de la còpia de seguretat nocturna de totes les dades de TI. Es proporcionaran prospectes qualificats a l'equip de vendes de camp d'ExaGrid per treballar durant el cicle de vendes. L'ISR continuarà nodrint / educant i enfortint les relacions amb clients potencials que no completen el cicle de vendes.

A ExaGrid, invertim en les eines que necessiteu per tenir èxit, com ara personal de recerca dedicat per a comptes i contactes, cobertura de màrqueting i contingut rellevant que ressoni amb el públic objectiu, incloses històries d'èxit dels clients i vídeos que us ajuden a connectar amb els vostres clients potencials.

Responsabilitats:

• Utilitzeu estratègies molt orientades i basades en comptes per generar reunions
• Investiga els comptes i els contactes per entendre la compra del centre de dades a cada compte objectiu
• Utilitzeu trucades sortints, xarxes socials i correu electrònic per mantenir-vos en contacte amb tots els clients potencials, cultivant i mantenint-ne la consciència.
• Equip amb vendes per donar suport a la prospecció orientada i basada en comptes
• Aprendre i mantenir el coneixement del sector i les tendències competitives
• Entendre i interioritzar completament les propostes de valor
• Utilitzeu Salesforce per mantenir-vos organitzat, planificar el vostre dia i assegurar-vos que es compleixin les mètriques d'activitat diàries
• Mestra missatgeria rellevant per a la dinàmica del mercat
• Accediu a llocs de la indústria, xarxes socials i bases de dades per descobrir informació útil per personalitzar la divulgació

Requisits:

• Llicenciatura, idealment en l'àmbit empresarial
• Es requereix més de 3 anys d'experiència en vendes internes/desenvolupament de negocis/desenvolupament de vendes trucant als centres de dades de TI per a productes d'infraestructura.
• Una capacitat provada per trucar en fred al personal informàtic i als directors d'informàtica i la prospecció de nous comptes
• Posseir una "mentalitat de caçador" i ganes de superar-se
• Excel·lents habilitats comunicatives i interpersonals
• Alta energia i entusiasme
• Competència amb Salesforce.com
• Extremadament organitzat, capaç de gestionar múltiples prioritats
• Capacitat per crear converses atractives i relacions comercials amb clients potencials
• Una ètica de treball excepcional, fortes habilitats de comunicació, ganes d'èxit i un veritable enfocament orientat als resultats
• Important experiència en prospecció de sortida i qualificació de leads
• Experiència desenvolupant i cultivant relacions productives amb el públic objectiu i l'equip de vendes
• Èxit demostrat amb la venda consultiva i la gestió d'objeccions
• L'experiència d'emmagatzematge, còpia de seguretat de dades o protecció de dades és un avantatge important

El candidat ideal tindrà esperit emprenedor i sap guanyar. A més, el candidat ha de ser treballador, motivat, competitiu i altament creatiu. ExaGrid posa èmfasi en la formació contínua sobre el mercat/indústria, el producte, la competència i les habilitats comercials dels seus empleats.

Informació Del Contacte:
Per a una consideració immediata, sol·liciteu en línia: currículum per correu electrònic.

NO s'acceptaran sol·licituds rebudes per correu postal o fax
PER FAVOR... No hi ha agències, contractistes ni consultors