Location:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Ireland

Description:
Ang ExaGrid adunay mga oportunidad nga magamit alang sa napamatud-an sa sulod sa mga sales (business development) nga mga propesyonal nga adunay usa ka gipakita nga track record sa paghimo sa pipeline alang sa mga account sa negosyo. Ang ExaGrid anaa sa high-growth mode, nakigtambayayong sa matag field sales rep sa usa ka Inside Sales Rep (ISR) sa usa ka 1:1 nga relasyon aron sa pagduso sa mga kwalipikado nga bag-ong pipeline nga mga oportunidad sa usa ka gitakda nga geographic nga teritoryo.

Makabenepisyo ka gikan sa usa ka produkto nga tinuud nga lahi sa merkado, usa ka lig-on nga proposisyon sa kantidad nga may kalabotan, ug usa ka lig-on nga koleksyon sa mga istorya sa kalampusan sa kustomer. Gilauman nga magdala ka sa imong kaugalingon nga outbound nga kasinatian sa Account Penetration, mga kapabilidad sa Pagdumala sa Teritoryo, ug kahanas sa pagpangita sa mga kawani ug pagdumala sa data center.

Ang mga ISR ang responsable sa pagmugna og bag-ong negosyo pinaagi sa outbound prospecting, cold calling, pag-follow up sa mga lead sa marketing, ug pagtukod og mga relasyon sa paglabay sa panahon pinaagi sa nagpadayon nga prospect outreach ug edukasyon. Ang target nga mamiminaw mao ang mga Manager, Direktor, ug mga VP sa IT sa mga sentro sa datos sa negosyo nga responsable alang sa matag gabii nga pag-backup sa tanan nga datos sa IT. Ang mga kwalipikado nga prospect igahatag sa ExaGrid field sales team aron magtrabaho pinaagi sa sales cycle. Ang ISR magpadayon sa pag-amuma / pag-edukar ug pagpalig-on sa mga relasyon sa mga prospect nga dili makakompleto sa sales cycle.

Sa ExaGrid, namuhunan kami sa mga himan nga kinahanglan nimo aron magmalampuson, lakip ang dedikado nga mga kawani sa panukiduki alang sa mga account ug kontak, sakup sa marketing, ug may kalabutan nga sulud nga nahiuyon sa target nga mamiminaw, lakip ang mga istorya sa kalampusan sa kustomer ug mga video nga makatabang kanimo nga makonektar sa imong mga prospect.

Responsibilidad:

• Paggamit labi ka gipunting, mga estratehiya nga nakabase sa account aron makamugna mga miting
• Pag-research sa mga account ug mga kontak aron masabtan ang pagpalit sa data center sa matag target nga account
• Gamita ang outbound calling, social media, ug email aron magpabilin nga kontak sa tanang mga palaaboton, pag-ugmad ug pagmentinar sa ilang kahibalo
• Ang grupo nga adunay mga baligya aron suportahan ang gipunting, gibase sa account nga pagpangita
• Pagkat-on ug pagpadayon sa kahibalo sa industriya ug mga uso sa kompetisyon
• Hingpit nga masabtan ug i-internalize ang mga proposisyon sa kantidad
• Gamita ang Salesforce aron magpabiling organisado, pagplano sa imong adlaw, ug pagsiguro nga ang adlaw-adlaw nga mga sukatan sa kalihokan matuman
• Master messaging nga may kalabutan sa dynamics sa merkado
• Pag-tap sa mga site sa industriya, mga social network, ug mga database aron mahibal-an ang mapuslanon nga kasayuran aron ma-personalize ang outreach

Kalipikasyon:

• Bachelor's Degree, labing maayo sa natad nga may kalabotan sa negosyo
• 3+ ka tuig ang milabay sulod sa sales/negosyo development/sales development nga kasinatian sa pagtawag sa IT data centers alang sa mga produkto sa imprastraktura gikinahanglan
• Usa ka napamatud nga abilidad sa bugnaw nga pagtawag sa mga kawani sa IT ug mga Direktor sa IT ug pagpangita sa mga bag-ong account
• Pagbaton ug “hunter mentality” ug tinguha nga molampos
• Talagsaon nga komunikasyon ug interpersonal nga kahanas
• Taas nga kusog ug kadasig
• Kahanas sa Salesforce.com
• Labing organisado, makahimo sa pagdumala sa daghang mga prayoridad
• Abilidad sa paghimo og mga panag-istoryahanay ug mga relasyon sa negosyo sa mga palaaboton
• Usa ka talagsaon nga pamatasan sa trabaho, lig-on nga kahanas sa komunikasyon, tinguha nga magmalampuson, ug usa ka tinuud nga pamaagi nga nakabase sa resulta
• Importante nga kasinatian sa outbound prospecting ug lead qualification
• Makasinati sa pagpalambo ug pag-ugmad sa produktibo nga mga relasyon sa target audience ug sales team
• Napamatud-an nga kalampusan sa consultative nga pagbaligya ug pagdumala sa mga pagsupak
• Ang pagtipig, pag-backup sa datos, o kasinatian sa pagpanalipod sa datos usa ka hinungdanon nga dugang

Ang sulundon nga kandidato adunay usa ka entrepreneurial nga espiritu ug nahibal-an kung unsaon pagdaog. Dugang pa, ang kandidato kinahanglan nga kugihan, madasigon, kompetisyon, ug labi ka mamugnaon. Gipasiugda sa ExaGrid ang padayon nga pagbansay sa merkado/industriya, produkto, kompetisyon, ug kahanas sa pagpamaligya alang sa mga empleyado niini.

Information Contact:
Alang sa diha-diha nga konsiderasyon, palihug pag-apply online: email resume.

Ang mga aplikasyon nga nadawat pinaagi sa koreo o fax DILI dawaton
PALIHUG…Walay Ahensya, Kontratista o Consultant