pronájem:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irsko
Popis:
ExaGrid má k dispozici příležitosti pro osvědčené profesionály v oblasti vnitřního prodeje (rozvoj podnikání) s prokazatelnými záznamy o vytváření kanálu pro podnikové účty. ExaGrid je v režimu vysokého růstu a spolupracuje s každým obchodním zástupcem v terénu s vnitřním obchodním zástupcem (ISR) ve vztahu 1:1, aby zvyšoval kvalifikované nové potrubní příležitosti v definovaném geografickém území.
Budete těžit z produktu, který je na trhu skutečně diferencovaný, z nabídky solidní hodnoty, která je relevantní, a z rozsáhlé sbírky příběhů úspěšných zákazníků. Očekává se od vás, že si s sebou přinesete vlastní odchozí zkušenosti s pronikáním do účtu, schopnosti správy teritorií a odbornost v oblasti vyhledávání u zaměstnanců a vedení datového centra.
ISR jsou zodpovědní za vytváření nových obchodů prostřednictvím outbound prospecting, cold calling, sledování marketingových potenciálních zákazníků a budování vztahů v průběhu času prostřednictvím průběžného získávání potenciálních zákazníků a vzdělávání. Cílovou skupinou jsou manažeři, ředitelé a viceprezidenti IT v podnikových datových centrech odpovědní za noční zálohování všech dat IT. Kvalifikovaní potenciální zákazníci budou poskytnuti prodejnímu týmu ExaGrid, aby prošli prodejním cyklem. ISR bude i nadále podporovat/vzdělávat a posilovat vztahy s potenciálními zákazníky, kteří nedokončí prodejní cyklus.
V ExaGrid investujeme do nástrojů, které potřebujete, abyste byli úspěšní, včetně specializovaných výzkumných pracovníků pro účty a kontakty, marketingového pokrytí a relevantního obsahu, který rezonuje s cílovým publikem, včetně příběhů úspěšných zákazníků a videí, která vám pomohou spojit se s vašimi potenciálními zákazníky.
Náplň práce:
- K vytváření schůzek používejte vysoce cílené strategie založené na účtu
- Prozkoumejte účty a kontakty, abyste porozuměli nákupu datových center v každém cílovém účtu
- Využijte odchozí volání, sociální média a e-mail, abyste zůstali v kontaktu se všemi potenciálními zákazníky, kultivujte a udržujte jejich povědomí
- Tým s prodejem na podporu cíleného vyhledávání zákazníků na základě účtu
- Učte se a udržujte si znalosti z oboru a konkurenční trendy
- Plně porozumět a internalizovat hodnotové návrhy
- Pomocí Salesforce si udržíte pořádek, naplánujete si den a zajistíte, že budou splněny metriky denní aktivity
- Zvládněte zasílání zpráv relevantní pro dynamiku trhu
- Klepnutím na průmyslové weby, sociální sítě a databáze odhalte užitečné informace pro personalizaci dosahu
Kvalifikace:
- Bakalářský titul, ideálně v oboru souvisejícím s podnikáním
- Vyžaduje se předchozí 3 roky a více zkušeností v oblasti prodeje/obchodního rozvoje/vývoje prodeje volání do datových center IT pro produkty infrastruktury
- Osvědčená schopnost při telefonování IT pracovníkům a ředitelům IT a vyhledávání nových účtů
- Mít „myslivost lovce“ a touhu dosáhnout toho
- Vynikající komunikační a mezilidské dovednosti
- Vysoká energie a nadšení
- Zkušenosti s Salesforce.com
- Extrémně organizovaný, schopný řídit více priorit
- Schopnost vytvářet poutavé konverzace a obchodní vztahy s potenciálními zákazníky
- Vynikající pracovní morálka, silné komunikační schopnosti, touha po úspěchu a skutečný přístup zaměřený na výsledky
- Významné zkušenosti s outbound prospectingem a vedoucí kvalifikací
- Zkušenosti s rozvojem a kultivací produktivních vztahů s cílovým publikem a prodejním týmem
- Prokázaný úspěch s poradenským prodejem a řešením námitek
- Zkušenosti s úložištěm, zálohováním dat nebo ochranou dat jsou významnou výhodou
Ideální kandidát bude mít podnikatelského ducha a ví, jak vyhrát. Kromě toho musí být kandidát tvrdě pracující, cílevědomý, soutěživý a vysoce kreativní. ExaGrid klade důraz na neustálé školení o trhu/odvětví, produktu, konkurenci a prodejních dovednostech svých zaměstnanců.
Kontaktní informace:
Pro okamžité zvážení podejte žádost online: životopis na email.
Přihlášky doručené poštou nebo faxem NEBUDOU přijímány
PROSÍM...Žádné agentury, dodavatelé ani konzultanti
