Beliggenhed:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irland
Beskrivelse:
ExaGrid har tilgængelige muligheder for gennemprøvede indendørs salg (forretningsudvikling) fagfolk med en påviselig track record for at skabe pipeline til virksomhedskonti. ExaGrid er i højvæksttilstand og samarbejder hver feltsælger med en Inside Sales Rep (ISR) i et 1:1-forhold for at drive kvalificerede nye pipelinemuligheder i et defineret geografisk område.
Du vil drage fordel af et produkt, der virkelig er differentieret på markedet, et solidt værditilbud, der er relevant, og en robust samling af kundesucceshistorier. Det forventes, at du medbringer din egen udgående kontopenetrationserfaring, territoriumstyringskapaciteter og prospekteringsfærdigheder med datacenterpersonale og ledelse.
ISR'er er ansvarlige for at skabe ny forretning gennem udgående prospektering, cold calling, opfølgning på marketing leads og opbygning af relationer over tid gennem løbende prospektopsøgende og uddannelse. Målgruppen er ledere, direktører og VP'er for it i virksomhedens datacentre, der er ansvarlige for natlig backup af alle it-data. Kvalificerede kundeemner vil blive stillet til rådighed for ExaGrid feltsalgsteamet for at arbejde gennem salgscyklussen. ISR vil fortsætte med at pleje / uddanne og styrke relationer til kundeemner, der ikke fuldfører salgscyklussen.
Hos ExaGrid investerer vi i de værktøjer, du skal bruge for at få succes, herunder dedikerede forskningsmedarbejdere til konti og kontakter, markedsføringsdækning og relevant indhold, der giver genlyd hos målgruppen, herunder kundesucceshistorier og videoer, der hjælper dig med at komme i kontakt med dine kundeemner.
Arbejdsopgaver:
- Brug meget målrettede, kontobaserede strategier til at generere møder
- Undersøg konti og kontakter for at forstå datacenterkøb i hver målkonto
- Brug udgående opkald, sociale medier og e-mail til at holde kontakten med alle kundeemner, dyrke og vedligeholde deres bevidsthed
- Team med salg for at understøtte målrettet, kontobaseret prospektering
- Lær og vedligehold branchekendskab og konkurrencemæssige tendenser
- Fuldstændig forstå og internalisere værdiforslag
- Brug Salesforce til at forblive organiseret, planlægge din dag og sikre, at daglige aktivitetsmålinger overholdes
- Mestre beskeder, der er relevante for markedsdynamikken
- Brug industriens websteder, sociale netværk og databaser for at afdække nyttige oplysninger for at personliggøre opsøgende kontakt
Kvalifikationer:
- Bachelorgrad, ideelt inden for forretningsrelateret område
- 3+ års tidligere intern salg/forretningsudvikling/salgsudvikling erfaring med at ringe ind i IT-datacentre for infrastrukturprodukter er påkrævet
- En dokumenteret evne til at kalde it-medarbejdere og IT-direktører og søge nye konti
- Besidder en "jægermentalitet" og et ønske om at overdrive
- Fremragende kommunikations- og interpersonelle færdigheder
- Høj energi og entusiasme
- Kendskab til Salesforce.com
- Ekstremt organiseret, i stand til at styre flere prioriteter
- Evne til at skabe engagerende samtaler og forretningsrelationer med kundeemner
- En enestående arbejdsmoral, stærke kommunikationsevner, lyst til at lykkes og en ægte resultatorienteret tilgang
- Betydelig erfaring med udgående prospektering og leadkvalificering
- Erfaring med at udvikle og opdyrke produktive relationer med målgruppe og salgsteam
- Dokumenteret succes med rådgivende salg og håndtering af indsigelser
- Erfaring med opbevaring, sikkerhedskopiering af data eller databeskyttelse er et væsentligt plus
Den ideelle kandidat vil have en iværksætterånd og ved, hvordan man vinder. Derudover skal kandidaten være hårdtarbejdende, drevet, konkurrencedygtig og yderst kreativ. ExaGrid lægger vægt på løbende træning i markedet/industrien, produktet, konkurrencen og salgsevner for sine medarbejdere.
Kontaktoplysninger:
For øjeblikkelig overvejelse, ansøg venligst online: e-mail CV.
Ansøgninger modtaget med post eller fax vil IKKE blive accepteret
VENLIGST ... Ingen agenturer, entreprenører eller konsulenter
