Standort:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irland

Beschreibung:
ExaGrid bietet Möglichkeiten für bewährte Vertriebsinnendienstmitarbeiter (Geschäftsentwicklung) mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz bei der Erstellung einer Pipeline für Unternehmenskonten. ExaGrid befindet sich in einem wachstumsstarken Modus und arbeitet jeden Außendienstmitarbeiter mit einem Inside Sales Rep (ISR) in einer 1:1-Beziehung zusammen, um qualifizierte neue Pipeline-Möglichkeiten in einem definierten geografischen Gebiet voranzutreiben.

Sie profitieren von einem Produkt, das sich wirklich vom Markt abhebt, einem soliden Wertversprechen, das relevant ist, und einer robusten Sammlung von Kundenerfolgsgeschichten. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie Ihre eigene Outbound-Account-Penetration-Erfahrung, Territory-Management-Fähigkeiten und Kenntnisse in der Kundenakquise mit Rechenzentrumsmitarbeitern und -management mitbringen.

ISRs sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte durch Outbound-Prospecting, Kaltakquise, Nachverfolgung von Marketing-Leads und den langfristigen Aufbau von Beziehungen durch kontinuierliche Kontaktaufnahme und Weiterbildung. Die Zielgruppe sind Manager, Direktoren und VPs der IT in Rechenzentren von Unternehmen, die für die nächtliche Sicherung aller IT-Daten verantwortlich sind. Qualifizierte Interessenten werden dem ExaGrid-Außendienstteam zur Verfügung gestellt, um den Verkaufszyklus zu durchlaufen. Der ISR wird die Beziehungen zu Interessenten, die den Verkaufszyklus nicht abschließen, weiterhin pflegen / aufklären und stärken.

Bei ExaGrid investieren wir in die Tools, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, darunter engagiertes Recherchepersonal für Accounts und Kontakte, Marketingberichterstattung und relevante Inhalte, die bei der Zielgruppe Anklang finden, einschließlich Kundenerfolgsgeschichten und Videos, die Ihnen helfen, mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten.

Aufgaben:

• Nutzen Sie hochgradig zielgerichtete, kontobasierte Strategien, um Meetings zu generieren
• Recherchieren Sie Konten und Kontakte, um den Kauf von Rechenzentren in jedem Zielkonto zu verstehen
• Nutzen Sie ausgehende Anrufe, soziale Medien und E-Mail, um mit allen Interessenten in Kontakt zu bleiben und ihr Bewusstsein zu kultivieren und aufrechtzuerhalten
• Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um eine gezielte, kontobasierte Kundenakquise zu unterstützen
• Lernen und pflegen Sie Branchenkenntnisse und Wettbewerbstrends
• Nutzenversprechen vollständig verstehen und verinnerlichen
• Verwenden Sie Salesforce, um organisiert zu bleiben, Ihren Tag zu planen und sicherzustellen, dass die täglichen Aktivitätsmetriken eingehalten werden
• Master-Messaging, das für die Marktdynamik relevant ist
• Nutzen Sie Branchenseiten, soziale Netzwerke und Datenbanken, um nützliche Informationen zur Personalisierung der Kontaktaufnahme zu finden

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss, idealerweise im wirtschaftsnahen Bereich
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Innendienst/Geschäftsentwicklung/Vertriebsentwicklung in IT-Rechenzentren für Infrastrukturprodukte sind erforderlich
• Eine nachgewiesene Fähigkeit bei der Kaltakquise von IT-Mitarbeitern und IT-Leitern und der Suche nach neuen Kunden
• Besitzen Sie eine „Jägermentalität“ und den Wunsch, sich zu übertreffen
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Hohe Energie und Begeisterung
• Kenntnisse im Umgang mit Salesforce.com
• Extrem organisiert, in der Lage, mehrere Prioritäten zu verwalten
• Fähigkeit, ansprechende Gespräche und Geschäftsbeziehungen mit potenziellen Kunden aufzubauen
• Eine hervorragende Arbeitsmoral, starke Kommunikationsfähigkeiten, der Wunsch nach Erfolg und ein echter ergebnisorientierter Ansatz
• Umfangreiche Erfahrung in der Outbound-Prospektion und Lead-Qualifizierung
• Erleben Sie die Entwicklung und Pflege produktiver Beziehungen mit der Zielgruppe und dem Verkaufsteam
• Nachgewiesener Erfolg beim beratenden Verkaufen und Umgang mit Einwänden
• Erfahrung in den Bereichen Speicherung, Datensicherung oder Datenschutz ist ein erhebliches Plus

Der ideale Kandidat verfügt über Unternehmergeist und weiß, wie man gewinnt. Darüber hinaus muss der Kandidat fleißig, motiviert, wettbewerbsfähig und sehr kreativ sein. ExaGrid legt bei seinen Mitarbeitern Wert auf kontinuierliche Schulungen zu Markt/Branche, Produkt, Wettbewerb und Verkaufskompetenz.

Kontaktinformationen:
Für eine sofortige Berücksichtigung bewerben Sie sich bitte online: E-Mail-Lebenslauf.

Anträge, die per Post oder Fax eingehen, werden NICHT akzeptiert
BITTE…Keine Agenturen, Auftragnehmer oder Berater