Ubicación:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublín, Irlanda

Descripción:
ExaGrid tiene oportunidades disponibles para profesionales probados de ventas internas (desarrollo comercial) con un historial demostrable de creación de canalización para cuentas empresariales. ExaGrid está en modo de alto crecimiento, asociando a cada representante de ventas de campo con un representante de ventas interno (ISR) en una relación 1:1 para impulsar nuevas oportunidades de canalización calificadas en un territorio geográfico definido.

Se beneficiará de un producto verdaderamente diferenciado en el mercado, una propuesta de valor sólida que es relevante y una sólida colección de historias de éxito de los clientes. Se espera que traiga su propia experiencia de penetración de cuentas salientes, capacidades de gestión de territorios y competencia de prospección con el personal y la administración del centro de datos.

Los ISR son responsables de generar nuevos negocios a través de la prospección saliente, las llamadas en frío, el seguimiento de los clientes potenciales de marketing y la construcción de relaciones a lo largo del tiempo a través de la educación y el alcance continuo de los prospectos. El público objetivo son los gerentes, directores y vicepresidentes de TI en los centros de datos empresariales responsables del respaldo nocturno de todos los datos de TI. Se proporcionarán prospectos calificados al equipo de ventas de campo de ExaGrid para trabajar durante el ciclo de ventas. El ISR seguirá fomentando/educando y fortaleciendo las relaciones con los prospectos que no completan el ciclo de ventas.

En ExaGrid, invertimos en las herramientas que necesita para tener éxito, incluido personal de investigación dedicado para cuentas y contactos, cobertura de marketing y contenido relevante que resuena con el público objetivo, incluidas historias de éxito de clientes y videos que lo ayudan a conectarse con sus prospectos.

Responsabilidades:

• Utilizar estrategias altamente específicas basadas en cuentas para generar reuniones
• Investigue cuentas y contactos para comprender la compra del centro de datos en cada cuenta de destino
• Utilice llamadas salientes, redes sociales y correo electrónico para mantenerse en contacto con todos los prospectos, cultivando y manteniendo su conocimiento.
• Trabajar en equipo con ventas para respaldar la prospección específica basada en cuentas
• Aprender y mantener el conocimiento de la industria y las tendencias competitivas.
• Comprender e internalizar completamente las propuestas de valor.
• Use Salesforce para mantenerse organizado, planificar su día y asegurarse de que se cumplan las métricas de actividad diaria
• Mensajes maestros relevantes para la dinámica del mercado
• Aproveche los sitios de la industria, las redes sociales y las bases de datos para descubrir información útil para personalizar el alcance

Titulos:

• Licenciatura, idealmente en un campo relacionado con los negocios
• Se requieren más de 3 años de experiencia previa en ventas internas/desarrollo de negocios/desarrollo de ventas llamando a centros de datos de TI para productos de infraestructura
• Una capacidad comprobada para llamar en frío al personal de TI y a los directores de TI y en la prospección de nuevas cuentas.
• Poseer una "mentalidad de cazador" y un deseo de sobresalir
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación
• Alta energía y entusiasmo.
• Dominio de Salesforce.com
• Extremadamente organizado, capaz de gestionar múltiples prioridades.
• Capacidad para crear conversaciones atractivas y relaciones comerciales con prospectos
• Una ética de trabajo sobresaliente, fuertes habilidades de comunicación, deseo de tener éxito y un verdadero enfoque orientado a los resultados.
• Experiencia significativa en prospección saliente y calificación de clientes potenciales.
• Experiencia en el desarrollo y cultivo de relaciones productivas con el público objetivo y el equipo de ventas.
• Éxito comprobado con la venta consultiva y el manejo de objeciones
• La experiencia en almacenamiento, respaldo de datos o protección de datos es una ventaja significativa

El candidato ideal deberá poseer espíritu emprendedor y saber ganar. Además, el candidato debe ser muy trabajador, motivado, competitivo y muy creativo. ExaGrid enfatiza la capacitación continua sobre el mercado/industria, el producto, la competencia y las habilidades de venta para sus empleados.

Información de contacto:
Para consideración inmediata, presente su solicitud en línea: curriculum vitae por correo electrónico.

NO se aceptarán solicitudes recibidas por correo postal o fax
POR FAVOR... Sin agencias, contratistas o consultores