Asukoht:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Iirimaa
Kirjeldus:
ExaGridil on võimalused tõestatud sisemüügi (äriarenduse) spetsialistidele, kellel on ettevõtte kontode jaoks konveieri loomisel tõendatav kogemus. ExaGrid on kiire kasvu režiimis ja teeb iga müügiesindaja partneriks Inside Sales Rep (ISR) 1:1 suhetes, et luua kvalifitseeritud uusi tootmisvõimalusi määratletud geograafilisel territooriumil.
Saate kasu tootest, mis on turul tõeliselt eristuv, kindlast väärtuspakkumisest, mis on asjakohane, ja tugevast klientide edulugude kogumist. Teilt oodatakse oma väljamineva konto tungimise kogemust, territooriumi haldamise võimalusi ning oskusi andmekeskuse töötajate ja juhtkonnaga tutvuda.
ISR-id vastutavad uute äride loomise eest väljaminevate potentsiaalide otsimise, külmade helistamiste, turundusvihjete jälgimise ja aja jooksul suhete loomise eest pideva potentsiaalsete klientide teavitamise ja koolituse kaudu. Sihtrühmaks on ettevõtete andmekeskuste IT-juhid, direktorid ja asepresidendid, kes vastutavad kõigi IT-andmete igaõhtuse varundamise eest. ExaGridi müügimeeskonnale pakutakse müügitsükli läbimiseks kvalifitseeritud potentsiaalseid inimesi. ISR jätkab suhete kasvatamist/harimist ja tugevdamist potentsiaalsete klientidega, kes ei lõpeta müügitsüklit.
Investeerime ExaGridis tööriistadesse, mida vajate edu saavutamiseks, sealhulgas pühendunud teadustöötajad kontode ja kontaktide jaoks, turunduse katvus ja asjakohane sisu, mis resoneerib sihtrühmaga, sealhulgas klientide edulugusid ja videoid, mis aitavad teil potentsiaalsete klientidega ühendust võtta.
Ülesanded:
- Kasutage koosolekute loomiseks väga sihipäraseid kontopõhiseid strateegiaid
- Uurige kontosid ja kontakte, et mõista andmekeskuse ostmist igal sihtkontol
- Kasutage väljaminevaid kõnesid, sotsiaalmeediat ja e-posti, et hoida kontakti kõigi potentsiaalsete klientidega, kasvatades ja säilitades nende teadlikkust
- Müügimeeskond, et toetada sihipärast ja kontopõhist potentsiaalsete klientide leidmist
- Õppige ja hoidke valdkonna teadmisi ja konkurentsivõimelisi suundumusi
- Mõistke ja sisestage väärtuspakkumised täielikult
- Kasutage Salesforce'i, et hoida end organiseeritult, planeerida oma päeva ja tagada, et igapäevased aktiivsusmõõdikud oleksid täidetud
- Turu dünaamikaga seotud sõnumside valdamine
- Kasutage valdkonna saite, sotsiaalvõrgustikke ja andmebaase, et leida kasulikku teavet teavitamise isikupärastamiseks
Kvalifikatsioon:
- Bakalaureusekraad, ideaaljuhul ettevõtlusega seotud valdkonnas
- Vajalik on 3+ aastat eelnev sisemüügi/äriarenduse/müügiarenduse kogemus infrastruktuuritoodete IT-andmekeskustesse helistamisel
- Tõestatud oskus IT-töötajatele ja IT-direktoritele helistada ja uusi kontosid otsida
- Omama "jahimehe mentaliteeti" ja soovi ületada
- Silmapaistvad suhtlemis- ja suhtlemisoskused
- Kõrge energia ja entusiasm
- Salesforce.com-i valdamine
- Äärmiselt organiseeritud, suudab hallata mitut prioriteeti
- Võimalus luua huvitavaid vestlusi ja ärisuhteid potentsiaalsete klientidega
- Silmapaistev tööeetika, tugev suhtlemisoskus, soov läbi lüüa ja tõeline tulemustele orienteeritud lähenemine
- Märkimisväärne kogemus väljamineva potentsiaali otsimisel ja juhi kvalifikatsioonil
- Kogemused sihtrühma ja müügimeeskonnaga tulemuslike suhete arendamise ja kasvatamise kohta
- Tõestatud edu konsultatiivse müügi ja vastuväidete käsitlemisega
- Salvestus-, varundus- või andmekaitsekogemus on märkimisväärne pluss
Ideaalne kandidaat on ettevõtliku vaimuga ja teab, kuidas võita. Lisaks peab kandidaat olema töökas, teotahteline, konkurentsivõimeline ja väga loominguline. ExaGrid rõhutab oma töötajate pidevat koolitust turu/tööstuse, toote, konkurentsi ja müügioskuste kohta.
Kontaktandmed:
Koheseks kaalumiseks taotlege veebis: meili CV.
Posti või faksiga saabunud taotlusi EI aktsepteerita
PALUN… Agentuure, töövõtjaid ega konsultante pole
