محل:
مارلبرو، MA / بدفورد، MA / دوبلین، ایرلند
شرح:
ExaGrid فرصت هایی برای متخصصان فروش داخلی (توسعه کسب و کار) با سابقه قابل اثبات در ایجاد خط لوله برای حساب های سازمانی در دسترس دارد. ExaGrid در حالت رشد بالا قرار دارد و هر نماینده فروش میدانی را با یک نماینده فروش داخلی (ISR) در رابطه 1:1 شریک می کند تا فرصت های خط لوله جدید واجد شرایط را در یک منطقه جغرافیایی تعریف شده ایجاد کند.
شما از محصولی سود خواهید برد که واقعاً در بازار متمایز است، ارزش پیشنهادی محکمی که مرتبط است، و مجموعه ای قوی از داستان های موفقیت مشتری. از شما انتظار می‌رود که تجربه نفوذ حساب خروجی، قابلیت‌های مدیریت قلمرو، و مهارت جستجوی خود را با کارکنان و مدیریت مرکز داده به ارمغان بیاورید.
ISR ها مسئول ایجاد کسب و کار جدید از طریق جستجوی خروجی، تماس سرد، پیگیری سرنخ های بازاریابی، و ایجاد روابط در طول زمان از طریق اطلاع رسانی و آموزش مستمر چشم انداز هستند. مخاطبان هدف مدیران، مدیران و معاونان فناوری اطلاعات در مراکز داده سازمانی هستند که مسئول پشتیبان گیری شبانه از تمام داده های فناوری اطلاعات هستند. افراد بالقوه در اختیار تیم فروش میدانی ExaGrid قرار خواهند گرفت تا در چرخه فروش کار کنند. ISR به پرورش / آموزش و تقویت روابط با مشتریان بالقوه ای که چرخه فروش را کامل نمی کنند ادامه خواهد داد.
در ExaGrid، ما روی ابزارهایی که برای موفقیت نیاز دارید سرمایه گذاری می کنیم، از جمله کارکنان تحقیقاتی اختصاصی برای حساب ها و مخاطبین، پوشش بازاریابی، و محتوای مرتبط که با مخاطبان هدف طنین انداز می شود، از جمله داستان های موفقیت مشتری و ویدیوهایی که به شما کمک می کند با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنید.
مسئولیت ها:
- از استراتژی های بسیار هدفمند و مبتنی بر حساب برای ایجاد جلسات استفاده کنید
- برای درک خرید مرکز داده در هر حساب هدف، روی حساب ها و مخاطبین تحقیق کنید
- از تماس‌های خروجی، رسانه‌های اجتماعی و ایمیل استفاده کنید تا با همه مشتریان احتمالی در تماس باشید و آگاهی آنها را پرورش دهید و حفظ کنید.
- تیمی با فروش برای پشتیبانی از جستجوی هدفمند و مبتنی بر حساب
- دانش صنعت و روندهای رقابتی را بیاموزید و حفظ کنید
- گزاره های ارزشی را کاملاً درک و درونی کنید
- از Salesforce برای سازماندهی ماندن، برنامه ریزی روز خود و اطمینان از رعایت معیارهای فعالیت روزانه استفاده کنید
- مسلط به پیام رسانی مرتبط با پویایی بازار
- به سایت‌های صنعتی، شبکه‌های اجتماعی و پایگاه‌های داده ضربه بزنید تا اطلاعات مفیدی را برای شخصی‌سازی دسترسی پیدا کنید
مدارک تحصیلی:
- مدرک لیسانس، ایده آل در زمینه های مرتبط با تجارت
- بیش از 3 سال سابقه فروش داخلی / توسعه کسب و کار / توسعه فروش تجربه تماس با مراکز داده فناوری اطلاعات برای محصولات زیرساخت مورد نیاز است
- توانایی ثابت شده در تماس سرد با کارکنان IT و مدیران IT و جستجوی حساب های جدید
- داشتن یک "ذهنیت شکارچی" و میل به موفقیت بیش از حد
- مهارت های ارتباطی و بین فردی برجسته
- انرژی و اشتیاق بالا
- تسلط بر Salesforce.com
- بسیار سازمان یافته، قادر به مدیریت چندین اولویت
- توانایی ایجاد مکالمات جذاب و روابط تجاری با مشتریان بالقوه
- اخلاق کاری برجسته، مهارت های ارتباطی قوی، میل به موفقیت و یک رویکرد واقعی نتیجه گرا
- تجربه قابل توجه در جستجوی خروجی و صلاحیت رهبری
- توسعه و پرورش روابط سازنده با مخاطبان هدف و تیم فروش را تجربه کنید
- موفقیت با فروش مشاوره ای و رسیدگی به اعتراضات اثبات شده است
- ذخیره سازی، پشتیبان گیری از داده ها، یا تجربه حفاظت از داده ها یک مزیت قابل توجه است
نامزد ایده آل دارای روحیه کارآفرینی است و می داند چگونه برنده شود. علاوه بر این، نامزد باید سخت کوش، محرک، رقابتی و بسیار خلاق باشد. ExaGrid بر آموزش مداوم در مورد بازار/صنعت، محصول، رقابت و مهارت های فروش برای کارکنان خود تاکید دارد.
اطلاعات تماس:
برای بررسی فوری، لطفا به صورت آنلاین درخواست دهید: رزومه ایمیل.
درخواست های دریافت شده از طریق پست یا فکس پذیرفته نمی شوند
لطفا... هیچ آژانس، پیمانکار یا مشاوری وجود ندارد
