Lieu:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irlande
Description:
ExaGrid offre des opportunités aux professionnels éprouvés des ventes internes (développement commercial) ayant une expérience avérée dans la création de pipelines pour les comptes d'entreprise. ExaGrid est en mode de croissance élevée, associant chaque représentant commercial sur le terrain à un représentant commercial interne (ISR) dans une relation 1: 1 pour générer de nouvelles opportunités de pipeline qualifiées dans un territoire géographique défini.
Vous bénéficierez d'un produit véritablement différencié sur le marché, d'une proposition de valeur solide et pertinente et d'une solide collection d'histoires de réussite de clients. Vous devrez apporter votre propre expérience de pénétration de compte sortante, vos capacités de gestion de territoire et vos compétences en prospection avec le personnel et la direction du centre de données.
Les ISR sont chargés de générer de nouvelles affaires grâce à la prospection sortante, aux appels à froid, au suivi des prospects marketing et à l'établissement de relations au fil du temps grâce à la sensibilisation et à l'éducation continues des prospects. Le public cible est les gestionnaires, les directeurs et les vice-présidents de l'informatique dans les centres de données d'entreprise responsables de la sauvegarde nocturne de toutes les données informatiques. Des prospects qualifiés seront fournis à l'équipe de vente sur le terrain d'ExaGrid pour travailler tout au long du cycle de vente. L'ISR continuera à entretenir / éduquer et renforcer les relations avec les prospects qui ne terminent pas le cycle de vente.
Chez ExaGrid, nous investissons dans les outils dont vous avez besoin pour réussir, y compris un personnel de recherche dédié aux comptes et aux contacts, une couverture marketing et un contenu pertinent qui résonne avec le public cible, y compris des témoignages de clients et des vidéos qui vous aident à vous connecter avec vos prospects.
Responsabilités :
- Utiliser des stratégies hautement ciblées basées sur des comptes pour générer des réunions
- Rechercher des comptes et des contacts pour comprendre les achats de centres de données dans chaque compte cible
- Utiliser les appels sortants, les médias sociaux et les e-mails pour rester en contact avec tous les prospects, cultiver et maintenir leur notoriété
- Faire équipe avec les ventes pour soutenir la prospection ciblée basée sur les comptes
- Apprendre et maintenir les connaissances de l'industrie et les tendances concurrentielles
- Bien comprendre et internaliser les propositions de valeur
- Utilisez Salesforce pour rester organisé, planifier votre journée et vous assurer que les mesures d'activité quotidiennes sont respectées
- Maîtriser les messages pertinents pour la dynamique du marché
- Exploitez les sites de l'industrie, les réseaux sociaux et les bases de données pour découvrir des informations utiles pour personnaliser la sensibilisation
Qualifications :
- Baccalauréat, idéalement dans un domaine lié aux affaires
- Au moins 3 ans d'expérience en ventes internes/développement des affaires/développement des ventes faisant appel à des centres de données informatiques pour des produits d'infrastructure sont requis
- Une capacité éprouvée à appeler à froid le personnel informatique et les directeurs informatiques et à prospecter de nouveaux comptes
- Posséder une «mentalité de chasseur» et un désir de se surpasser
- Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles
- Grande énergie et enthousiasme
- Maîtrise de Salesforce.com
- Extrêmement organisé, capable de gérer plusieurs priorités
- Capacité à créer des conversations engageantes et des relations d'affaires avec des prospects
- Une éthique de travail exceptionnelle, de solides compétences en communication, un désir de réussir et une véritable approche axée sur les résultats
- Expérience significative en prospection sortante et en qualification de leads
- Expérience dans le développement et l'entretien de relations productives avec le public cible et l'équipe de vente
- Succès prouvé avec la vente consultative et le traitement des objections
- Une expérience en matière de stockage, de sauvegarde de données ou de protection des données est un atout majeur
Le candidat idéal possédera un esprit entrepreneurial et saura gagner. De plus, le candidat doit être travailleur, motivé, compétitif et hautement créatif. ExaGrid met l'accent sur la formation continue sur le marché/l'industrie, le produit, la concurrence et les compétences de vente pour ses employés.
Informations de contact
Pour une considération immédiate, veuillez postuler en ligne : CV par e-mail.
Les candidatures reçues par courrier postal ou fax ne seront PAS acceptées
S'IL VOUS PLAÎT… Pas d'agences, d'entrepreneurs ou de consultants
