Localización:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublín, Irlanda

descrición:
ExaGrid ten oportunidades dispoñibles para profesionais comprobados de vendas internas (desenvolvemento de negocios) cun historial demostrable de creación de pipeline para contas empresariais. ExaGrid está en modo de alto crecemento, asociando cada representante de vendas de campo cun representante de vendas internas (ISR) nunha relación 1:1 para impulsar novas oportunidades de pipeline cualificadas nun territorio xeográfico definido.

Beneficiarás dun produto verdadeiramente diferenciado no mercado, unha proposta de valor sólida que sexa relevante e unha sólida colección de historias de éxito dos clientes. Espérase que aportes a túa propia experiencia de penetración de contas de saída, capacidades de xestión de territorios e coñecementos de prospección co persoal e a xestión do centro de datos.

Os ISR son responsables de xerar novos negocios mediante a prospección de saída, as chamadas en frío, o seguimento das oportunidades de mercadotecnia e a creación de relacións ao longo do tempo mediante a educación e a divulgación continua de prospectos. O público obxectivo son xestores, directores e vicepresidentes de TI dos centros de datos empresariais responsables da copia de seguridade nocturna de todos os datos de TI. Proporcionaranse clientes potenciales cualificados ao equipo de vendas de campo de ExaGrid para traballar durante o ciclo de vendas. O ISR seguirá fomentando/educando e fortalecendo as relacións con clientes potenciales que non completan o ciclo de vendas.

En ExaGrid, investimos nas ferramentas que precisa para ter éxito, incluíndo persoal de investigación dedicado para contas e contactos, cobertura de mercadotecnia e contido relevante que resoe co público obxectivo, incluíndo historias de éxito de clientes e vídeos que che axudan a conectar cos teus clientes potenciales.

Responsabilidades:

• Utiliza estratexias altamente orientadas e baseadas en contas para xerar reunións
• Investiga contas e contactos para comprender a compra do centro de datos en cada conta de destino
• Utiliza as chamadas de saída, as redes sociais e o correo electrónico para estar en contacto con todos os clientes potenciales, cultivando e mantendo a súa conciencia
• Equipo de vendas para apoiar a prospección dirixida e baseada en contas
• Aprender e manter o coñecemento do sector e as tendencias competitivas
• Comprender e interiorizar plenamente as propostas de valor
• Use Salesforce para manterse organizado, planificar o seu día e asegurarse de que se cumpren as métricas de actividade diaria
• Mensaxes mestres relevantes para a dinámica do mercado
• Toca sitios da industria, redes sociais e bases de datos para descubrir información útil para personalizar a difusión

Cualificacións:

• Licenciatura, idealmente no ámbito empresarial
• Requírese máis de 3 anos de experiencia en vendas internas/desenvolvemento de empresas/desenvolvemento de vendas chamando a centros de datos de TI para produtos de infraestrutura
• Unha capacidade comprobada para chamar en frío ao persoal de TI e aos directores de TI e na prospección de novas contas
• Posuír unha "mentalidade de cazador" e desexo de superación
• Excelentes habilidades comunicativas e interpersoais
• Alta enerxía e entusiasmo
• Competencia con Salesforce.com
• Extremadamente organizado, capaz de xestionar múltiples prioridades
• Capacidade para crear conversacións atractivas e relacións comerciais con clientes potenciales
• Unha ética de traballo destacada, fortes habilidades de comunicación, desexo de triunfar e un verdadeiro enfoque orientado a resultados.
• Importante experiencia en prospección externa e cualificación de leads
• Experiencia desenvolvendo e cultivando relacións produtivas co público obxectivo e o equipo de vendas
• Éxito demostrado coa venda consultiva e a xestión de obxeccións
• A experiencia de almacenamento, copia de seguridade de datos ou protección de datos é unha vantaxe significativa

O candidato ideal posúe espírito emprendedor e sabe como gañar. Ademais, o candidato debe ser traballador, motivado, competitivo e altamente creativo. ExaGrid fai fincapé na formación continua sobre o mercado/industria, o produto, a competencia e as habilidades de vendas dos seus empregados.

Información De Contacto:
Para consideración inmediata, solicite en liña: currículo por correo electrónico.

NON se admitirán solicitudes recibidas por correo postal ou fax
POR FAVOR... Non hai axencias, contratistas ou consultores