Mjesto:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irska
Opis:
ExaGrid ima dostupne mogućnosti za dokazane stručnjake za unutarnju prodaju (poslovni razvoj) s dokazanim iskustvom u stvaranju cjevovoda za poslovne račune. ExaGrid je u modu visokog rasta, udružujući svakog prodajnog predstavnika na terenu s Inside Sales Rep (ISR) u odnosu 1:1 kako bi pokrenuo kvalificirane nove mogućnosti za planiranje na definiranom geografskom području.
Imat ćete koristi od proizvoda koji se doista razlikuje na tržištu, solidne vrijednosne ponude koja je relevantna i snažne zbirke priča o uspjehu kupaca. Od vas se očekuje da donesete vlastito iskustvo penetracije računa, sposobnosti upravljanja teritorijem i vještinu traženja s osobljem i menadžmentom podatkovnog centra.
ISR-ovi su odgovorni za generiranje novih poslova putem odlaznog traženja potencijalnih klijenata, hladnih poziva, praćenja marketinških potencijalnih klijenata i izgradnje odnosa tijekom vremena putem kontinuiranog pristupa potencijalnim klijentima i obrazovanja. Ciljana publika su menadžeri, direktori i potpredsjednici IT-a u podatkovnim centrima poduzeća odgovorni za noćno sigurnosno kopiranje svih IT podataka. Kvalificirani potencijalni klijenti bit će dostavljeni terenskom prodajnom timu ExaGrida za rad kroz prodajni ciklus. ISR će nastaviti njegovati/educirati i jačati odnose s potencijalnim kupcima koji ne završe prodajni ciklus.
U ExaGridu ulažemo u alate koji su vam potrebni da biste bili uspješni, uključujući posvećeno istraživačko osoblje za račune i kontakte, marketinšku pokrivenost i relevantan sadržaj koji ima odjeka kod ciljane publike, uključujući priče o uspjehu kupaca i videozapise koji vam pomažu da se povežete s vašim izgledima.
Odgovornosti:
- Upotrijebite visoko ciljane strategije koje se temelje na računu za generiranje sastanaka
- Istražite račune i kontakte kako biste razumjeli kupnju podatkovnog centra na svakom ciljnom računu
- Koristite odlazne pozive, društvene medije i e-poštu kako biste ostali u kontaktu sa svim potencijalnim kupcima, njegujući i održavajući njihovu svijest
- Tim s prodajom za podršku ciljanom traženju kupaca na temelju računa
- Naučite i održavajte znanje o industriji i konkurentskim trendovima
- Potpuno razumjeti i internalizirati vrijednosne prijedloge
- Koristite Salesforce da ostanete organizirani, isplanirate svoj dan i osigurate ispunjavanje dnevnih mjernih podataka aktivnosti
- Ovladajte slanjem poruka relevantnim za dinamiku tržišta
- Dodirnite web-mjesta industrije, društvene mreže i baze podataka kako biste otkrili korisne informacije za personaliziranje dosega
Kvalifikacije:
- Diploma prvostupnika, idealno u poslovnom području
- Potrebno je 3+ godine prethodnog iskustva u unutarnjoj prodaji/razvoju poslovanja/razvoju prodaje pozivanjem IT podatkovnih centara za infrastrukturne proizvode
- Dokazana sposobnost hladnog pozivanja IT osoblja i direktora IT-a i traženja novih računa
- Posjeduju "mentalitet lovca" i želju za nadmašivanjem
- Izvanredne komunikacijske i međuljudske vještine
- Velika energija i entuzijazam
- Stručnost sa Salesforce.com
- Izuzetno organiziran, sposoban upravljati višestrukim prioritetima
- Sposobnost stvaranja zanimljivih razgovora i poslovnih odnosa s potencijalnim klijentima
- Izvanredna radna etika, jake komunikacijske vještine, želja za uspjehom i istinski pristup usmjeren na rezultate
- Značajno iskustvo u outbound prospectingu i vodećoj kvalifikaciji
- Iskusite razvijanje i njegovanje produktivnih odnosa s ciljnom publikom i prodajnim timom
- Dokazani uspjeh u savjetodavnoj prodaji i rješavanju prigovora
- Iskustvo pohrane, sigurnosne kopije podataka ili zaštite podataka značajan je plus
Idealan kandidat će posjedovati poduzetnički duh i znati pobjeđivati. Osim toga, kandidat mora biti marljiv, motiviran, natjecateljski raspoložen i vrlo kreativan. ExaGrid naglašava kontinuiranu obuku o tržištu/industriji, proizvodu, konkurenciji i prodajnim vještinama svojih zaposlenika.
Kontakt:
Za trenutno razmatranje, prijavite se online: e-mail životopis.
Prijave primljene poštom ili faksom NEĆE biti prihvaćene
MOLIM...Bez agencija, izvođača ili konzultanata
