Lokasi:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irlandia

Deskripsi:
ExaGrid memiliki peluang yang tersedia untuk profesional penjualan dalam (pengembangan bisnis) yang terbukti dengan rekam jejak yang dapat dibuktikan dalam membuat saluran pipa untuk akun perusahaan. ExaGrid berada dalam mode pertumbuhan tinggi, bermitra dengan setiap perwakilan penjualan lapangan dengan Perwakilan Penjualan Dalam (ISR) dalam hubungan 1:1 untuk mendorong peluang saluran pipa baru yang memenuhi syarat di wilayah geografis yang ditentukan.

Anda akan mendapat manfaat dari produk yang benar-benar terdiferensiasi di pasar, proposisi nilai solid yang relevan, dan kumpulan kisah sukses pelanggan yang kuat. Anda diharapkan untuk membawa pengalaman Penetrasi Akun keluar Anda sendiri, kemampuan Manajemen Wilayah, dan keahlian mencari calon pelanggan dengan staf dan manajemen pusat data.

ISR bertanggung jawab untuk menghasilkan bisnis baru melalui pencarian calon pelanggan keluar, panggilan dingin, menindaklanjuti arahan pemasaran, dan membangun hubungan dari waktu ke waktu melalui penjangkauan dan pendidikan prospek yang berkelanjutan. Target audiensnya adalah Manajer, Direktur, dan Wakil Presiden TI di pusat data perusahaan yang bertanggung jawab atas pencadangan semua data TI setiap malam. Prospek yang memenuhi syarat akan diberikan kepada tim penjualan lapangan ExaGrid untuk bekerja melalui siklus penjualan. ISR akan terus membina / mendidik dan memperkuat hubungan dengan prospek yang tidak menyelesaikan siklus penjualan.

Di ExaGrid, kami berinvestasi dalam alat yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses, termasuk staf riset khusus untuk akun dan kontak, cakupan pemasaran, dan konten relevan yang sesuai dengan audiens target, termasuk kisah sukses pelanggan dan video yang membantu Anda terhubung dengan prospek Anda.

Tanggung Jawab:

• Gunakan strategi berbasis akun yang sangat bertarget untuk menghasilkan rapat
• Teliti akun dan kontak untuk memahami pembelian pusat data di setiap akun target
• Manfaatkan panggilan keluar, media sosial, dan email untuk tetap berhubungan dengan semua prospek, menumbuhkan dan mempertahankan kesadaran mereka
• Tim dengan penjualan untuk mendukung prospeksi berbasis akun yang ditargetkan
• Pelajari dan pertahankan pengetahuan industri dan tren kompetitif
• Sepenuhnya memahami dan menginternalisasi proposisi nilai
• Gunakan Salesforce untuk tetap teratur, rencanakan hari Anda, dan pastikan metrik aktivitas harian terpenuhi
• Pesan utama yang relevan dengan dinamika pasar
• Masuk ke situs industri, jejaring sosial, dan basis data untuk mengungkap informasi berguna untuk mempersonalisasi penjangkauan

Kualifikasi:

• Gelar Sarjana, idealnya di bidang yang berhubungan dengan bisnis
• 3+ tahun sebelumnya dalam penjualan/pengembangan bisnis/pengembangan penjualan pengalaman panggilan ke pusat data TI untuk produk infrastruktur diperlukan
• Kemampuan yang terbukti dalam memanggil staf TI dan Direktur TI dan mencari akun baru
• Memiliki "mentalitas pemburu" dan keinginan untuk berprestasi
• Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang luar biasa
• Energi dan antusiasme yang tinggi
• Kemahiran dengan Salesforce.com
• Sangat terorganisir, mampu mengelola banyak prioritas
• Kemampuan untuk menciptakan percakapan yang menarik dan hubungan bisnis dengan prospek
• Etos kerja yang luar biasa, keterampilan komunikasi yang kuat, keinginan untuk sukses, dan pendekatan berorientasi hasil sejati
• Pengalaman signifikan dalam pencarian calon pelanggan keluar dan kualifikasi prospek
• Pengalaman mengembangkan dan memupuk hubungan yang produktif dengan audiens target dan tim penjualan
• Terbukti sukses dengan penjualan konsultatif dan penanganan keberatan
• Pengalaman penyimpanan, pencadangan data, atau perlindungan data merupakan nilai tambah yang signifikan

Kandidat yang ideal akan memiliki semangat kewirausahaan dan tahu bagaimana untuk menang. Selain itu, kandidat harus bekerja keras, didorong, kompetitif, dan sangat kreatif. ExaGrid menekankan pelatihan berkelanjutan di pasar/industri, produk, kompetisi, dan keterampilan penjualan bagi karyawannya.

Kontak Informasi:
Untuk pertimbangan segera, silakan mendaftar secara online: resume email.

Aplikasi yang diterima melalui surat pos atau faks TIDAK akan diterima
HARAP…Tidak Ada Agen, Kontraktor, atau Konsultan