Sede:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublino, Irlanda
Descrizione:
ExaGrid offre opportunità disponibili per comprovati professionisti delle vendite interne (sviluppo del business) con una comprovata esperienza nella creazione di pipeline per account aziendali. ExaGrid è in modalità ad alta crescita, collaborando ogni rappresentante di vendita sul campo con un rappresentante di vendita interno (ISR) in una relazione 1:1 per guidare nuove opportunità di pipeline qualificate in un territorio geografico definito.
Beneficerai di un prodotto veramente differenziato sul mercato, di una solida proposta di valore pertinente e di una solida raccolta di storie di successo dei clienti. Dovrai portare la tua esperienza di penetrazione dell'account in uscita, capacità di gestione del territorio e competenza nella ricerca di potenziali clienti con il personale e la direzione del data center.
Gli ISR sono responsabili della generazione di nuovi affari attraverso la prospezione in uscita, le chiamate a freddo, il follow-up dei lead di marketing e la costruzione di relazioni nel tempo attraverso la sensibilizzazione e la formazione continua dei potenziali clienti. Il pubblico di destinazione è costituito da manager, direttori e vicepresidenti IT nei data center aziendali responsabili del backup notturno di tutti i dati IT. I potenziali clienti qualificati verranno forniti al team di vendita sul campo ExaGrid per lavorare durante il ciclo di vendita. L'ISR continuerà a coltivare/educare e rafforzare le relazioni con i prospect che non completano il ciclo di vendita.
In ExaGrid, investiamo negli strumenti di cui hai bisogno per avere successo, incluso personale di ricerca dedicato per account e contatti, copertura di marketing e contenuti pertinenti che risuonano con il pubblico di destinazione, inclusi storie di successo dei clienti e video che ti aiutano a connetterti con i tuoi potenziali clienti.
Responsabilità:
- Utilizza strategie altamente mirate e basate sull'account per generare riunioni
- Ricerca account e contatti per comprendere l'acquisto di data center in ciascun account target
- Utilizza chiamate in uscita, social media ed e-mail per rimanere in contatto con tutti i potenziali clienti, coltivando e mantenendo la loro consapevolezza
- Collabora con le vendite per supportare una prospezione mirata e basata sull'account
- Impara e mantieni la conoscenza del settore e le tendenze competitive
- Comprendere e interiorizzare appieno le proposte di valore
- Utilizza Salesforce per essere organizzato, pianificare la tua giornata e assicurarti che le metriche dell'attività quotidiana siano soddisfatte
- Master messaggistica rilevante per le dinamiche di mercato
- Attingi a siti del settore, social network e database per scoprire informazioni utili per personalizzare il raggio d'azione
Titolo di studio:
- Laurea triennale, idealmente in ambito commerciale
- Sono richiesti oltre 3 anni di esperienza di vendita interna/sviluppo del business/sviluppo delle vendite chiamando in data center IT per prodotti infrastrutturali
- Una comprovata capacità nel chiamare a freddo il personale IT e i direttori IT e nel cercare nuovi clienti
- Possedere una "mentalità da cacciatore" e il desiderio di superare
- Eccellenti doti comunicative e interpersonali
- Alta energia ed entusiasmo
- Competenza con Salesforce.com
- Estremamente organizzato, in grado di gestire più priorità
- Capacità di creare conversazioni coinvolgenti e relazioni commerciali con potenziali clienti
- Un'etica del lavoro eccezionale, forti capacità comunicative, desiderio di avere successo e un vero approccio orientato ai risultati
- Significativa esperienza nel prospecting outbound e nella qualifica di lead
- Esperienza nello sviluppo e nella coltivazione di relazioni produttive con il pubblico di destinazione e il team di vendita
- Successo comprovato con vendita consultiva e gestione delle obiezioni
- L'esperienza di archiviazione, backup dei dati o protezione dei dati è un vantaggio significativo
Il candidato ideale possiede spirito imprenditoriale e sa vincere. Inoltre, il candidato deve essere laborioso, motivato, competitivo e altamente creativo. ExaGrid pone l'accento sulla formazione continua sul mercato/industria, sul prodotto, sulla concorrenza e sulle capacità di vendita dei propri dipendenti.
Informazioni di contatto:
Per una considerazione immediata, si prega di applicare online: curriculum via e-mail.
NON saranno accettate domande pervenute tramite posta o fax
PER FAVORE…Nessuna agenzia, appaltatori o consulenti
