Location:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Ireland
Penerangan:
ExaGrid mempunyai peluang yang tersedia untuk profesional jualan dalaman (pembangunan perniagaan) yang terbukti dengan rekod prestasi yang boleh ditunjukkan dalam mencipta saluran paip untuk akaun perusahaan. ExaGrid berada dalam mod pertumbuhan tinggi, bekerjasama dengan setiap wakil jualan medan dengan Inside Sales Rep (ISR) dalam hubungan 1:1 untuk memacu peluang saluran paip baharu yang layak di wilayah geografi yang ditentukan.
Anda akan mendapat manfaat daripada produk yang benar-benar dibezakan dalam pasaran, cadangan nilai yang kukuh yang relevan dan koleksi kisah kejayaan pelanggan yang mantap. Anda dijangka membawa pengalaman Penembusan Akaun keluar anda sendiri, keupayaan Pengurusan Wilayah dan kemahiran mencari prospek dengan kakitangan dan pengurusan pusat data.
ISR bertanggungjawab untuk menjana perniagaan baharu melalui prospek keluar, panggilan dingin, susulan petunjuk pemasaran dan membina hubungan dari semasa ke semasa melalui jangkauan dan pendidikan prospek yang berterusan. Khalayak sasaran ialah Pengurus, Pengarah dan Naib Presiden IT di pusat data perusahaan yang bertanggungjawab untuk sandaran setiap malam bagi semua data IT. Prospek yang layak akan diberikan kepada pasukan jualan lapangan ExaGrid untuk bekerja melalui kitaran jualan. ISR akan terus memupuk / mendidik dan mengeratkan hubungan dengan prospek yang tidak melengkapkan kitaran jualan.
Di ExaGrid, kami melabur dalam alatan yang anda perlukan untuk berjaya, termasuk kakitangan penyelidikan yang berdedikasi untuk akaun dan kenalan, liputan pemasaran dan kandungan berkaitan yang bergema dengan khalayak sasaran, termasuk kisah kejayaan pelanggan dan video yang membantu anda berhubung dengan prospek anda.
Tanggungjawab:
- Gunakan strategi berasaskan akaun yang disasarkan tinggi untuk menjana mesyuarat
- Selidik akaun dan kenalan untuk memahami pembelian pusat data dalam setiap akaun sasaran
- Gunakan panggilan keluar, media sosial dan e-mel untuk terus berhubung dengan semua prospek, memupuk dan mengekalkan kesedaran mereka
- Pasukan dengan jualan untuk menyokong pencarian berasaskan akaun yang disasarkan
- Belajar dan mengekalkan pengetahuan industri dan trend persaingan
- Memahami sepenuhnya dan menghayati cadangan nilai
- Gunakan Salesforce untuk kekal teratur, rancang hari anda dan pastikan metrik aktiviti harian dipenuhi
- Kuasai pemesejan yang berkaitan dengan dinamik pasaran
- Ketik tapak industri, rangkaian sosial dan pangkalan data untuk mendedahkan maklumat berguna untuk memperibadikan jangkauan
Kelayakan:
- Ijazah Sarjana Muda, sesuai dalam bidang berkaitan perniagaan
- 3+ tahun sebelumnya dalam jualan/pembangunan perniagaan/pengalaman pembangunan jualan menghubungi pusat data IT untuk produk infrastruktur diperlukan
- Keupayaan yang terbukti dalam panggilan dingin kakitangan IT dan Pengarah IT dan mencari akaun baharu
- Mempunyai "mentaliti pemburu" dan keinginan untuk mencapai kejayaan
- Kemahiran komunikasi dan interpersonal yang cemerlang
- Tenaga dan semangat yang tinggi
- Kemahiran dengan Salesforce.com
- Sangat teratur, mampu mengurus pelbagai keutamaan
- Keupayaan untuk mencipta perbualan yang menarik dan hubungan perniagaan dengan prospek
- Etika kerja yang cemerlang, kemahiran komunikasi yang kuat, keinginan untuk berjaya, dan pendekatan berorientasikan hasil yang benar
- Pengalaman penting dalam prospek keluar dan kelayakan memimpin
- Alami membangun dan memupuk hubungan yang produktif dengan khalayak sasaran dan pasukan jualan
- Kejayaan yang terbukti dengan penjualan perundingan dan pengendalian bantahan
- Penyimpanan, sandaran data atau pengalaman perlindungan data adalah nilai tambah yang ketara
Calon yang ideal akan mempunyai semangat keusahawanan dan tahu cara untuk menang. Di samping itu, calon mestilah bekerja keras, didorong, berdaya saing, dan sangat kreatif. ExaGrid menekankan latihan berterusan mengenai pasaran/industri, produk, persaingan dan kemahiran jualan untuk pekerjanya.
Hubungi Maklumat:
Untuk pertimbangan segera, sila mohon dalam talian: email resume.
Permohonan yang diterima melalui pos atau faks TIDAK akan diterima
SILA…Tiada Agensi, Kontraktor atau Perunding
