Locatie:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Ierland
Beschrijving:
ExaGrid heeft mogelijkheden beschikbaar voor bewezen inside sales (business development) professionals met een aantoonbare staat van dienst in het creëren van een pijplijn voor zakelijke accounts. ExaGrid bevindt zich in een snelgroeiende modus en werkt samen met elke buitendienstmedewerker met een Inside Sales Rep (ISR) in een 1:1-relatie om gekwalificeerde nieuwe pijplijnkansen in een bepaald geografisch gebied te stimuleren.
U profiteert van een product dat echt gedifferentieerd is in de markt, een solide waardepropositie die relevant is en een robuuste verzameling succesverhalen van klanten. Er wordt van je verwacht dat je je eigen uitgaande accountpenetratie-ervaring, territoriumbeheermogelijkheden en prospectievaardigheden met datacenterpersoneel en -management meeneemt.
ISR's zijn verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business door middel van outbound prospectie, cold calling, het opvolgen van marketingleads en het opbouwen van relaties in de loop van de tijd door middel van voortdurende prospect-outreach en educatie. De doelgroep zijn managers, directeuren en VP's van IT in bedrijfsdatacenters die verantwoordelijk zijn voor de nachtelijke back-up van alle IT-gegevens. Gekwalificeerde prospects zullen worden verstrekt aan het ExaGrid-buitendienstteam om de verkoopcyclus te doorlopen. De ISR zal de relaties met prospects die de verkoopcyclus niet voltooien, blijven koesteren/opvoeden en versterken.
Bij ExaGrid investeren we in de tools die je nodig hebt om succesvol te zijn, inclusief toegewijd onderzoekspersoneel voor accounts en contacten, marketingdekking en relevante inhoud die resoneert met de doelgroep, inclusief succesverhalen van klanten en video's die je helpen contact te leggen met je prospects.
verantwoordelijkheden:
- Gebruik zeer gerichte, op accounts gebaseerde strategieën om vergaderingen te genereren
- Onderzoek accounts en contacten om inzicht te krijgen in de aankoop van datacenters in elk doelaccount
- Gebruik uitgaand bellen, sociale media en e-mail om in contact te blijven met alle prospects en hun bewustzijn te cultiveren en te behouden
- Team met verkoop ter ondersteuning van gerichte, op accounts gebaseerde prospectie
- Leer en onderhoud branchekennis en concurrentietrends
- Waardeproposities volledig begrijpen en internaliseren
- Gebruik Salesforce om georganiseerd te blijven, uw dag te plannen en ervoor te zorgen dat aan de dagelijkse activiteitsstatistieken wordt voldaan
- Beheers berichten die relevant zijn voor de marktdynamiek
- Maak gebruik van branchesites, sociale netwerken en databases om nuttige informatie te ontdekken om het bereik te personaliseren
Kwalificaties:
- Bachelor's Degree, bij voorkeur op bedrijfsgerelateerd gebied
- 3+ jaar eerdere ervaring met binnendienst/bedrijfsontwikkeling/verkoopontwikkeling en het aanroepen van IT-datacenters voor infrastructuurproducten is vereist
- Een bewezen vaardigheid in het ongevraagd bellen van IT-personeel en IT-directeuren en het prospecteren van nieuwe accounts
- Beschikken over een "jagersmentaliteit" en een verlangen om te overtreffen
- Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden
- Veel energie en enthousiasme
- Vaardigheid met Salesforce.com
- Uiterst georganiseerd, in staat om meerdere prioriteiten te beheren
- Mogelijkheid om boeiende gesprekken en zakelijke relaties met prospects te creëren
- Een uitstekende arbeidsethos, sterke communicatieve vaardigheden, de wens om te slagen en een echte resultaatgerichte aanpak
- Aanzienlijke ervaring in outbound prospectie en leadkwalificatie
- Ervaring met het ontwikkelen en cultiveren van productieve relaties met de doelgroep en het verkoopteam
- Bewezen succes met adviserende verkoop en het afhandelen van bezwaren
- Ervaring met opslag, gegevensback-up of gegevensbescherming is een belangrijk pluspunt
De ideale kandidaat beschikt over een ondernemersgeest en weet te winnen. Bovendien moet de kandidaat hardwerkend, gedreven, competitief en zeer creatief zijn. ExaGrid legt de nadruk op continue training over de markt/industrie, het product, de concurrentie en verkoopvaardigheden voor haar medewerkers.
Contact Informatie:
Solliciteer dan direct online: e-mail cv.
Per post of fax ontvangen aanvragen worden NIET geaccepteerd
PLEASE…Geen agentschappen, aannemers of consultants
