Sted:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irland

Beskrivelse:
ExaGrid har tilgjengelige muligheter for profesjonelle innen salg (forretningsutvikling) med en påviselig merittliste for å lage pipeline for bedriftskontoer. ExaGrid er i høyvekstmodus, og samarbeider med hver feltselger med en Inside Sales Rep (ISR) i et 1:1-forhold for å drive kvalifiserte nye pipelinemuligheter i et definert geografisk territorium.

Du vil dra nytte av et produkt som virkelig er differensiert i markedet, et solid verditilbud som er relevant, og en robust samling av kundesuksesshistorier. Det forventes at du tar med deg din egen erfaring med utgående kontopenetrering, territoriumadministrasjonsevner og prospekteringskompetanse med datasenterpersonale og ledelse.

ISR-er er ansvarlige for å generere ny virksomhet gjennom utgående prospektering, cold calling, oppfølging av potensielle kunder og bygge relasjoner over tid gjennom pågående prospektoppsøking og utdanning. Målgruppen er ledere, direktører og VP-er for IT i bedriftsdatasentre som er ansvarlig for nattlig sikkerhetskopiering av all IT-data. Kvalifiserte potensielle kunder vil bli gitt til ExaGrid-feltsalgsteamet for å jobbe gjennom salgssyklusen. ISR vil fortsette å pleie / utdanne og styrke relasjoner med potensielle kunder som ikke fullfører salgssyklusen.

Hos ExaGrid investerer vi i verktøyene du trenger for å lykkes, inkludert dedikerte forskningsmedarbeidere for kontoer og kontakter, markedsføringsdekning og relevant innhold som resonerer med målgruppen, inkludert kundesuksesshistorier og videoer som hjelper deg å komme i kontakt med potensielle kunder.

Ansvarsområder:

• Bruk svært målrettede, kontobaserte strategier for å generere møter
• Undersøk kontoer og kontakter for å forstå datasenterkjøp i hver målkonto
• Bruk utgående anrop, sosiale medier og e-post for å holde kontakten med alle potensielle kunder, dyrke og opprettholde bevisstheten deres
• Team med salg for å støtte målrettet, kontobasert prospektering
• Lær og vedlikehold bransjekunnskap og konkurransetrender
• Forstå og internalisere verdiforslag fullt ut
• Bruk Salesforce for å holde deg organisert, planlegge dagen din og sikre at daglige aktivitetsverdier oppfylles
• Mestre meldinger som er relevante for markedsdynamikk
• Benytt deg av bransjenettsteder, sosiale nettverk og databaser for å avdekke nyttig informasjon for å tilpasse rekkevidden

Kvalifikasjoner:

• Bachelorgrad, ideelt innen forretningsrelatert felt
• 3+ års tidligere erfaring innen salg/forretningsutvikling/salgsutvikling ved å ringe inn IT-datasentre for infrastrukturprodukter er nødvendig
• En bevist evne til å kalle IT-ansatte og IT-direktører og lete etter nye kontoer
• Har en "jegermentalitet" og et ønske om å overprestere
• Fremragende kommunikasjons- og mellommenneskelige ferdigheter
• Høy energi og entusiasme
• Ferdighet med Salesforce.com
• Ekstremt organisert, i stand til å håndtere flere prioriteringer
• Evne til å skape engasjerende samtaler og forretningsrelasjoner med potensielle kunder
• En enestående arbeidsmoral, sterke kommunikasjonsevner, ønske om å lykkes og en sann resultatorientert tilnærming
• Betydelig erfaring innen utgående prospektering og lederkvalifisering
• Erfaring med å utvikle og dyrke produktive relasjoner med målgruppe og salgsteam
• Bevist suksess med rådgivende salg og håndtering av innvendinger
• Erfaring med lagring, sikkerhetskopiering av data eller databeskyttelse er et betydelig pluss

Den ideelle kandidaten vil ha en entreprenørånd og vet hvordan man kan vinne. I tillegg må kandidaten være hardtarbeidende, dreven, konkurransedyktig og svært kreativ. ExaGrid legger vekt på kontinuerlig opplæring på markedet/industrien, produktet, konkurransen og salgskompetanse for sine ansatte.

Kontaktinformasjon:
For umiddelbar vurdering, vennligst søk på nettet: e-post CV.

Søknader mottatt via post eller faks vil IKKE bli akseptert
VENNLIGST ... Ingen byråer, entreprenører eller konsulenter