Lokalizacja:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irlandia
Opis:
ExaGrid ma możliwości dostępne dla sprawdzonych specjalistów ds. sprzedaży wewnętrznej (rozwój biznesu) z udokumentowanymi osiągnięciami w tworzeniu potoku dla kont korporacyjnych. ExaGrid znajduje się w trybie wysokiego wzrostu, współpracując z każdym przedstawicielem handlowym w terenie z wewnętrznym przedstawicielem handlowym (ISR) w relacji 1:1, aby zapewnić kwalifikowane nowe możliwości lejka sprzedaży na określonym terytorium geograficznym.
Skorzystasz z produktu, który jest naprawdę zróżnicowany na rynku, solidnej propozycji wartości, która jest istotna, oraz solidnego zbioru historii sukcesu klientów. Oczekuje się, że wniesiesz własne doświadczenie w zakresie penetracji konta wychodzącego, możliwości zarządzania obszarem oraz biegłość w poszukiwaniu z personelem i kierownictwem centrum danych.
ISRs są odpowiedzialni za generowanie nowych klientów poprzez poszukiwania wychodzące, zimne telefony, śledzenie potencjalnych klientów i budowanie relacji w czasie poprzez ciągłe docieranie do potencjalnych klientów i edukację. Grupą docelową są menedżerowie, dyrektorzy i wiceprezesi ds. IT w korporacyjnych centrach danych, odpowiedzialni za nocne tworzenie kopii zapasowych wszystkich danych IT. Wykwalifikowani potencjalni klienci zostaną przekazani zespołowi sprzedaży terenowej ExaGrid w celu przepracowania cyklu sprzedaży. ISR będzie nadal pielęgnować / edukować i wzmacniać relacje z potencjalnymi klientami, którzy nie kończą cyklu sprzedaży.
W ExaGrid inwestujemy w narzędzia, których potrzebujesz, aby odnieść sukces, w tym dedykowany personel badawczy ds. kont i kontaktów, zasięg marketingowy i odpowiednie treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami, w tym historie sukcesu klientów i filmy, które pomogą Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.
Obowiązki:
- Korzystaj z wysoce ukierunkowanych strategii opartych na kontach, aby generować spotkania
- Zbadaj konta i kontakty, aby zrozumieć zakup centrum danych na każdym koncie docelowym
- Korzystaj z połączeń wychodzących, mediów społecznościowych i poczty e-mail, aby pozostać w kontakcie ze wszystkimi potencjalnymi klientami, kultywując i utrzymując ich świadomość
- Zespół ds. sprzedaży, aby wspierać ukierunkowane, oparte na koncie pozyskiwanie klientów
- Ucz się i utrzymuj wiedzę branżową i trendy konkurencyjne
- W pełni zrozumieć i zinternalizować propozycje wartości
- Użyj Salesforce, aby zachować porządek, zaplanować dzień i upewnić się, że dzienne wskaźniki aktywności są spełnione
- Opanowanie przekazu związanego z dynamiką rynku
- Korzystaj z witryn branżowych, sieci społecznościowych i baz danych, aby znaleźć przydatne informacje i spersonalizować zasięg
Kwalifikacje:
- Licencjat, najlepiej w dziedzinie związanej z biznesem
- Wymagane jest ponad 3 lata wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej/rozwoju biznesu/rozwoju sprzedaży w zakresie korzystania z centrów danych IT w celu uzyskania produktów infrastrukturalnych
- Sprawdzona umiejętność dzwonienia na zimno do personelu IT i Dyrektorów IT oraz poszukiwania nowych kont
- Posiadają „mentalność łowcy” i chęć osiągnięcia ponadprzeciętnych wyników
- Wybitne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
- Wysoka energia i entuzjazm
- Biegłość w Salesforce.com
- Niezwykle zorganizowany, zdolny do zarządzania wieloma priorytetami
- Umiejętność tworzenia angażujących rozmów i relacji biznesowych z potencjalnymi klientami
- Wybitna etyka pracy, silne umiejętności komunikacyjne, chęć odniesienia sukcesu i prawdziwie zorientowane na wyniki podejście
- Duże doświadczenie w poszukiwaniach wychodzących i kwalifikacjach leadów
- Doświadczenie w rozwijaniu i pielęgnowaniu produktywnych relacji z grupą docelową i zespołem sprzedaży
- Udowodniony sukces dzięki sprzedaży konsultacyjnej i obsłudze zastrzeżeń
- Przechowywanie, tworzenie kopii zapasowych danych lub ochrona danych to znaczący plus
Idealny kandydat będzie miał ducha przedsiębiorczości i wie, jak wygrywać. Ponadto kandydat musi być pracowity, zmotywowany, konkurencyjny i wysoce kreatywny. ExaGrid kładzie nacisk na ciągłe szkolenia swoich pracowników w zakresie rynku/branży, produktu, konkurencji i umiejętności sprzedażowych.
Informacje kontaktowe:
Aby uzyskać natychmiastowe rozpatrzenie, złóż wniosek online: e-mail wznowić.
Zgłoszenia otrzymane pocztą lub faksem NIE będą przyjmowane
PROSZĘ… Żadnych agencji, wykonawców ani konsultantów
