Locação:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irlanda
Descrição:
A ExaGrid tem oportunidades disponíveis para profissionais de vendas internas (desenvolvimento de negócios) comprovados com um histórico comprovado de criação de pipeline para contas corporativas. A ExaGrid está em modo de alto crescimento, associando cada representante de vendas de campo a um Inside Sales Rep (ISR) em um relacionamento 1:1 para gerar novas oportunidades de pipeline qualificadas em um território geográfico definido.
Você se beneficiará de um produto realmente diferenciado no mercado, uma proposta de valor sólida e relevante e uma coleção robusta de histórias de sucesso de clientes. Espera-se que você traga sua própria experiência de penetração de conta de saída, recursos de gerenciamento de território e proficiência em prospecção com a equipe e o gerenciamento do data center.
Os ISRs são responsáveis por gerar novos negócios por meio de prospecção de saída, chamadas frias, acompanhamento de leads de marketing e construção de relacionamentos ao longo do tempo por meio de divulgação e educação contínuas de prospects. O público-alvo são gerentes, diretores e vice-presidentes de TI em data centers corporativos responsáveis pelo backup noturno de todos os dados de TI. Prospectos qualificados serão fornecidos à equipe de vendas de campo da ExaGrid para trabalhar durante o ciclo de vendas. O ISR continuará a nutrir/educar e fortalecer relacionamentos com prospects que não completam o ciclo de vendas.
Na ExaGrid, investimos nas ferramentas de que você precisa para ter sucesso, incluindo equipe de pesquisa dedicada para contas e contatos, cobertura de marketing e conteúdo relevante que ressoa com o público-alvo, incluindo histórias de sucesso de clientes e vídeos que ajudam você a se conectar com seus clientes em potencial.
Responsabilidades:
- Utilize estratégias altamente direcionadas e baseadas em contas para gerar reuniões
- Pesquise contas e contatos para entender a compra de data center em cada conta de destino
- Utilize chamadas de saída, mídias sociais e e-mail para manter contato com todos os clientes em potencial, cultivando e mantendo sua conscientização
- Equipe com vendas para apoiar a prospecção direcionada e baseada em contas
- Aprender e manter o conhecimento do setor e as tendências competitivas
- Compreender e internalizar totalmente as propostas de valor
- Use o Salesforce para se manter organizado, planejar seu dia e garantir que as métricas de atividades diárias sejam atendidas
- Mensagens mestre relevantes para a dinâmica do mercado
- Acesse sites do setor, redes sociais e bancos de dados para descobrir informações úteis e personalizar o alcance
Qualificações:
- Bacharelado, idealmente em áreas relacionadas a negócios
- É necessário ter mais de 3 anos de experiência anterior em vendas internas/desenvolvimento de negócios/desenvolvimento de vendas em data centers de TI para produtos de infraestrutura
- Uma habilidade comprovada em cold call com a equipe de TI e diretores de TI e prospecção de novas contas
- Possuir uma “mentalidade de caçador” e um desejo de superação
- Excelente comunicação e habilidades interpessoais
- Alta energia e entusiasmo
- Proficiência com Salesforce.com
- Extremamente organizado, capaz de gerenciar múltiplas prioridades
- Capacidade de criar conversas envolventes e relacionamentos comerciais com clientes em potencial
- Uma excelente ética de trabalho, fortes habilidades de comunicação, desejo de sucesso e uma verdadeira abordagem orientada para resultados
- Experiência significativa em prospecção outbound e qualificação de leads
- Experiência desenvolvendo e cultivando relacionamentos produtivos com público-alvo e equipe de vendas
- Sucesso comprovado com vendas consultivas e tratamento de objeções
- Experiência em armazenamento, backup de dados ou proteção de dados é uma vantagem significativa
O candidato ideal terá espírito empreendedor e saberá vencer. Além disso, o candidato deve ser trabalhador, motivado, competitivo e altamente criativo. A ExaGrid enfatiza o treinamento contínuo sobre o mercado/indústria, o produto, a concorrência e as habilidades de vendas para seus funcionários.
Informações para contato:
Para consideração imediata, inscreva-se on-line: e-mail currículo.
As inscrições recebidas por correio ou fax NÃO serão aceitas
POR FAVOR... Sem Agências, Empreiteiros ou Consultores
