ExaGrid eclipsează concurenții în timpul căutării unei noi soluții
Ianniccari știa că vrea să folosească Veeam, ceea ce exclude dispozitivul Quest DR. S-a uitat la Dell EMC Data Domain, dar a fost prea scump și a necesitat upgrade-uri la stivuitor la fiecare câțiva ani. De asemenea, a cercetat HPE StoreOnce și a avut dificultăți în a găsi informații despre experiența utilizatorului.
În cele din urmă, a cercetat ExaGrid și, după ce a citit câteva dintre sutele de povești ale clienților de pe site, a sunat la numărul de vânzări afișat. „Echipa de vânzări a revenit rapid la mine și m-a pus în legătură cu un inginer de vânzări, care și-a făcut timp să înțeleagă ce dorim să facem. Managerul de cont de vânzări mi-a vorbit despre caracteristicile unice ale ExaGrid, cum ar fi zona de aterizare și deduplicarea adaptivă, pe care niciunul dintre celelalte produse nu le avea. Ceea ce a încheiat cu adevărat afacerea pentru mine au fost mărturiile clienților, atât din poveștile pe care le-am găsit pe site-ul ExaGrid, cât și de la un client ExaGrid actual cu care am putut vorbi. Am avut dificultăți în a găsi mai mult de o mărturie pe site-ul web Dell EMC și a durat câteva zile pentru ca echipa de vânzări să găsească una pentru mine.
„Am întrebat echipa de vânzări a ExaGrid ce a diferențiat ExaGrid de concurenții săi, iar răspunsul lor a fost suportul tehnic superior și prețurile competitive ale ExaGrid, care au fost perfecte. Cotația de preț pentru două sisteme ExaGrid a venit cu 40,000 USD mai puțin decât oferta Dell EMC Data Domain pentru un dispozitiv! Între mărturiile clienților, prețul excelent și contractul de asistență pe cinci ani – ceea ce este absolut uimitor – am știut că vreau să merg cu ExaGrid.”