Местонахождение:
Мальборо, Массачусетс / Бедфорд, Массачусетс / Дублин, Ирландия

Описание:
ExaGrid предлагает возможности для проверенных специалистов по внутренним продажам (развитию бизнеса) с доказанным опытом создания конвейера для корпоративных клиентов. ExaGrid находится в режиме быстрого роста, сотрудничая с каждым торговым представителем на местах и ​​внутренним торговым представителем (ISR) в отношениях 1: 1, чтобы управлять новыми подходящими возможностями конвейера на определенной географической территории.

Вы получите выгоду от продукта, который действительно выделяется на рынке, надежного и актуального ценностного предложения и обширной коллекции историй успеха клиентов. Ожидается, что вы привнесете свой собственный опыт проникновения исходящих клиентов, возможности управления территорией и навыки поиска персонала и руководства центра обработки данных.

ISR несут ответственность за создание нового бизнеса посредством исходящего поиска, холодных звонков, отслеживания потенциальных клиентов и выстраивания отношений с течением времени посредством постоянного охвата и обучения потенциальных клиентов. Целевой аудиторией являются менеджеры, директора и вице-президенты по ИТ в корпоративных центрах обработки данных, отвечающие за ночное резервное копирование всех ИТ-данных. Квалифицированные потенциальные клиенты будут предоставлены команде по продажам ExaGrid для работы в течение всего цикла продаж. ISR будет продолжать развивать / обучать и укреплять отношения с потенциальными клиентами, которые не завершили цикл продаж.

В ExaGrid мы инвестируем в инструменты, необходимые вам для достижения успеха, в том числе в специализированный исследовательский персонал для учетных записей и контактов, маркетинговое освещение и соответствующий контент, который находит отклик у целевой аудитории, включая истории успеха клиентов и видеоролики, которые помогут вам связаться с вашими потенциальными клиентами.

Обязанности:

• Используйте узконаправленные стратегии, основанные на учетных записях, для создания встреч
• Исследуйте учетные записи и контакты, чтобы понять, как покупать центры обработки данных в каждой целевой учетной записи.
• Используйте исходящие звонки, социальные сети и электронную почту, чтобы оставаться на связи со всеми потенциальными клиентами, повышая и поддерживая их осведомленность.
• Объединитесь с отделом продаж для поддержки целевого поиска на основе аккаунта
• Изучайте и сохраняйте отраслевые знания и конкурентные тенденции
• Полностью понять и усвоить ценностные предложения
• Используйте Salesforce, чтобы оставаться организованным, планировать свой день и следить за соблюдением ежедневных показателей активности.
• Основной обмен сообщениями, относящийся к динамике рынка
• Получите доступ к отраслевым сайтам, социальным сетям и базам данных, чтобы найти полезную информацию для персонализации охвата.

Квалификация:

• Степень бакалавра, в идеале в сфере, связанной с бизнесом
• Опыт работы в продажах/развитии бизнеса/развитии продаж от 3 лет обязателен, необходимо обращаться в ИТ-центры обработки данных для инфраструктурных продуктов.
• Подтвержденная способность совершать холодные звонки ИТ-специалистам и ИТ-директорам, а также искать новых клиентов.
• Обладают «менталитетом охотника» и стремлением к сверхдостижениям
• Выдающиеся коммуникативные и межличностные навыки
• Высокая энергия и энтузиазм
• Умение работать с Salesforce.com
• Чрезвычайно организованный, способный управлять несколькими приоритетами
• Способность создавать увлекательные беседы и деловые отношения с потенциальными клиентами
• Выдающаяся трудовая этика, сильные коммуникативные навыки, стремление к успеху и по-настоящему ориентированный на результат подход
• Значительный опыт работы с исходящими клиентами и квалификацией лидов
• Опыт развития и развития продуктивных отношений с целевой аудиторией и отделом продаж
• Подтвержденный успех в консультационных продажах и работе с возражениями
• Опыт хранения, резервного копирования или защиты данных является значительным плюсом.

Идеальный кандидат будет обладать предпринимательским духом и умеет побеждать. Кроме того, кандидат должен быть трудолюбивым, целеустремленным, конкурентоспособным и очень творческим. ExaGrid уделяет особое внимание постоянному обучению своих сотрудников работе с рынком/отраслью, продуктом, конкуренцией и навыками продаж.

Контактная информация:
Для немедленного рассмотрения, пожалуйста, подайте заявку онлайн: резюме по электронной почте.

Заявки, полученные по почте или факсу, НЕ принимаются
ПОЖАЛУЙСТА… Никаких агентств, подрядчиков или консультантов