miesto:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Írsko

Popis:
ExaGrid má k dispozícii príležitosti pre overených profesionálov v oblasti vnútorného predaja (rozvoj podnikania) s preukázateľnými záznamami o vytváraní kanálov pre podnikové účty. ExaGrid je v režime vysokého rastu a spája každého obchodného zástupcu v teréne s obchodným zástupcom Inside Sales Rep (ISR) vo vzťahu 1:1 s cieľom podporiť kvalifikované nové potrubné príležitosti na definovanom geografickom území.

Budete mať úžitok z produktu, ktorý je na trhu skutočne diferencovaný, zo solídnej hodnotovej ponuky, ktorá je relevantná, a z rozsiahleho súboru príbehov o úspechu zákazníkov. Očakáva sa od vás, že prinesiete svoje vlastné skúsenosti s prienikom do účtu, schopnosťami správy územia a znalosťami v oblasti vyhľadávania u zamestnancov a manažmentu dátového centra.

ISR sú zodpovední za vytváranie nových obchodov prostredníctvom outbound prospectingu, studených telefonátov, sledovania marketingových potenciálov a budovania vzťahov v priebehu času prostredníctvom neustáleho získavania potenciálnych zákazníkov a vzdelávania. Cieľovou skupinou sú manažéri, riaditelia a viceprezidenti IT v podnikových dátových centrách zodpovední za nočné zálohovanie všetkých dát IT. Kvalifikovaní potenciálni zákazníci budú poskytnuté tímu predaja v teréne ExaGrid, aby prekonali predajný cyklus. ISR bude pokračovať v starostlivosti/vzdelávaní a posilňovaní vzťahov s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí nedokončia predajný cyklus.

V ExaGrid investujeme do nástrojov, ktoré potrebujete, aby ste boli úspešní, vrátane špecializovaných výskumných pracovníkov pre účty a kontakty, marketingové pokrytie a relevantný obsah, ktorý rezonuje s cieľovým publikom, vrátane príbehov o úspechu zákazníkov a videí, ktoré vám pomôžu spojiť sa s vašimi potenciálnymi zákazníkmi.

Náplň práce:

• Na vytváranie stretnutí používajte vysoko cielené stratégie založené na účte
• Preskúmajte účty a kontakty, aby ste pochopili nákup dátového centra v každom cieľovom účte
• Využite odchádzajúce hovory, sociálne médiá a e-maily, aby ste zostali v kontakte so všetkými potenciálnymi zákazníkmi, kultivujte a udržiavajte ich povedomie
• Tím s predajom na podporu cieleného prieskumu založeného na účte
• Naučte sa a udržujte si znalosti z odvetvia a konkurenčné trendy
• Plne pochopiť a osvojiť si hodnotové ponuky
• Použite Salesforce, aby ste si udržali poriadok, naplánovali si deň a zabezpečili splnenie denných metrík aktivity
• Ovládajte správy relevantné pre dynamiku trhu
• Využite priemyselné stránky, sociálne siete a databázy a odhaľte užitočné informácie na prispôsobenie dosahu

Kvalifikácia:

• Bakalársky titul, ideálne v oblasti podnikania
• Vyžaduje sa viac ako 3-ročné predchádzajúce skúsenosti v oblasti predaja/obchodného rozvoja/vývoja predaja volaním do dátových centier IT pre produkty infraštruktúry
• Osvedčená schopnosť v chladnom telefonovaní IT zamestnancom a riaditeľom IT a vyhľadávaní nových účtov
• Majte „mentalitu lovca“ a túžbu dosiahnuť niečo viac
• Vynikajúce komunikačné a medziľudské zručnosti
• Vysoká energia a nadšenie
• Skúsenosti s Salesforce.com
• Extrémne organizovaný, schopný riadiť viacero priorít
• Schopnosť vytvárať pútavé rozhovory a obchodné vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi
• Vynikajúca pracovná morálka, silné komunikačné schopnosti, túžba po úspechu a skutočný prístup orientovaný na výsledky
• Významné skúsenosti v oblasti outbound prospectingu a vedúcej kvalifikácie
• Skúsenosti s rozvojom a pestovaním produktívnych vzťahov s cieľovým publikom a predajným tímom
• Preukázaný úspech s konzultačným predajom a riešením námietok
• Skúsenosti s ukladaním, zálohovaním alebo ochranou údajov sú významným plusom

Ideálny kandidát bude mať podnikateľského ducha a vie, ako vyhrať. Okrem toho musí byť kandidát tvrdo pracujúci, cieľavedomý, konkurencieschopný a vysoko kreatívny. ExaGrid kladie dôraz na neustále vzdelávanie svojich zamestnancov o trhu/odvetví, produkte, konkurencii a predajných zručnostiach.

Kontaktné informácie:
Na okamžité zváženie požiadajte online: životopis emailom.

Prihlášky doručené poštou alebo faxom NEBUDÚ akceptované
PROSÍM...Žiadne agentúry, dodávatelia ani konzultanti