Plats:
Marlborough, MA / Bedford, MA / Dublin, Irland

Beskrivning:
ExaGrid har tillgängliga möjligheter för beprövade specialister inom försäljning (affärsutveckling) med en påvisbar meritlista i att skapa pipeline för företagskonton. ExaGrid är i högväxande läge och samarbetar med varje säljare på fältet med en Inside Sales Rep (ISR) i ett 1:1-förhållande för att driva kvalificerade nya pipeline-möjligheter i ett definierat geografiskt territorium.

Du kommer att dra nytta av en produkt som verkligen är differentierad på marknaden, ett gediget värdeerbjudande som är relevant och en robust samling av kundframgångsberättelser. Du förväntas ta med din egen erfarenhet av utgående kontopenetration, territoriumhanteringsförmåga och prospekteringsfärdighet med datacenterpersonal och ledning.

ISR:er är ansvariga för att generera nya affärer genom utgående prospektering, cold calling, uppföljning av marknadsföringsleads och bygga relationer över tid genom pågående prospektuppsökande och utbildning. Målgruppen är chefer, direktörer och VP:er för IT i företagsdatacenter som ansvarar för nattlig säkerhetskopiering av all IT-data. Kvalificerade potentiella kunder kommer att tillhandahållas till ExaGrids säljteam för att arbeta sig igenom säljcykeln. ISR kommer att fortsätta att vårda/utbilda och stärka relationer med potentiella kunder som inte fullföljer försäljningscykeln.

På ExaGrid investerar vi i de verktyg du behöver för att bli framgångsrik, inklusive engagerad forskarpersonal för konton och kontakter, marknadsföringstäckning och relevant innehåll som resonerar med målgruppen, inklusive kundframgångsberättelser och videor som hjälper dig att få kontakt med dina potentiella kunder.

Ansvar:

• Använd mycket riktade, kontobaserade strategier för att skapa möten
• Undersök konton och kontakter för att förstå datacenterköp i varje målkonto
• Använd utgående samtal, sociala medier och e-post för att hålla kontakten med alla potentiella kunder, odla och bibehålla deras medvetenhet
• Team med försäljning för att stödja riktad, kontobaserad prospektering
• Lär dig och upprätthåll branschkunskap och konkurrenstrender
• Förstå och internalisera värdeförslag till fullo
• Använd Salesforce för att hålla ordning, planera din dag och se till att dagliga aktivitetsmått uppfylls
• Mastermeddelanden som är relevanta för marknadsdynamiken
• Använd branschwebbplatser, sociala nätverk och databaser för att upptäcka användbar information för att anpassa uppsökandet

Kvalifikationer:

• Kandidatexamen, helst inom affärsrelaterat område
• 3+ års tidigare erfarenhet av intern försäljning/affärsutveckling/försäljningsutveckling från att ringa in till IT-datacenter för infrastrukturprodukter krävs
• En beprövad förmåga att kalla IT-personal och IT-direktörer och prospektera nya konton
• Har en "jägarementalitet" och en önskan att överprestera
• Enastående kommunikations- och interpersonell förmåga
• Hög energi och entusiasm
• Kunskaper med Salesforce.com
• Extremt organiserad, kan hantera flera prioriteringar
• Förmåga att skapa engagerande samtal och affärsrelationer med potentiella kunder
• En enastående arbetsmoral, stark kommunikationsförmåga, vilja att lyckas och ett verkligt resultatorienterat förhållningssätt
• Betydande erfarenhet av utgående prospektering och leadkvalificering
• Erfarenhet av att utveckla och odla produktiva relationer med målgrupp och säljteam
• Bevisad framgång med rådgivande försäljning och hantering av invändningar
• Erfarenhet av lagring, säkerhetskopiering av data eller dataskydd är ett stort plus

Den idealiska kandidaten kommer att ha en entreprenörsanda och vet hur man vinner. Dessutom måste kandidaten vara hårt arbetande, driven, konkurrenskraftig och mycket kreativ. ExaGrid lägger stor vikt vid kontinuerlig utbildning om marknaden/branschen, produkten, konkurrensen och säljkunskaper för sina anställda.

Kontaktinformation:
För omedelbart övervägande, ansök online: mejla CV.

Ansökningar som tas emot via post eller fax kommer INTE att accepteras
SNÄLLA ... Inga byråer, entreprenörer eller konsulter