Місцезнаходження:
Мальборо, Массачусетс / Бедфорд, Массачусетс / Дублін, Ірландія
Опис:
ExaGrid має можливості, доступні для перевірених професіоналів із внутрішніх продажів (розвитку бізнесу) з доказовим досвідом створення конвеєра для корпоративних облікових записів. ExaGrid перебуває в режимі швидкого зростання, об’єднуючи кожного торгового представника на місцях із внутрішнім торговим представником (ISR) у стосунках 1:1, щоб стимулювати нові кваліфіковані можливості для конвеєрів на визначеній географічній території.
Ви отримаєте вигоду від продукту, який дійсно вирізняється на ринку, надійної ціннісної пропозиції, яка є актуальною, і надійної колекції історій успіху клієнтів. Очікується, що ви матимете власний досвід входження в обліковий запис, навички управління територією та знання потенційних клієнтів із персоналом і керівництвом центру обробки даних.
ISR відповідають за створення нового бізнесу за допомогою зовнішнього пошуку потенційних клієнтів, холодних дзвінків, спостереження за потенційними клієнтами та налагодження стосунків з часом шляхом постійного охоплення потенційних клієнтів та навчання. Цільовою аудиторією є менеджери, директори та віце-президенти з ІТ у корпоративних центрах обробки даних, які відповідають за нічне резервне копіювання всіх ІТ-даних. Кваліфіковані потенційні клієнти будуть надані групі продажів на місцях ExaGrid для роботи в циклі продажів. ISR продовжуватиме розвивати/навчати та зміцнювати стосунки з потенційними клієнтами, які не завершили цикл продажів.
У ExaGrid ми інвестуємо в інструменти, необхідні для досягнення успіху, включаючи спеціалізований дослідницький персонал для облікових записів і контактів, маркетингове покриття та релевантний вміст, який резонує з цільовою аудиторією, включаючи історії успіху клієнтів і відео, які допомагають вам зв’язатися з потенційними клієнтами.
Обов'язки:
- Використовуйте чітко націлені стратегії на основі облікових записів для організації зустрічей
- Досліджуйте облікові записи та контакти, щоб зрозуміти закупівлю центрів обробки даних у кожному цільовому обліковому записі
- Використовуйте вихідні дзвінки, соціальні мережі та електронну пошту, щоб залишатися на зв’язку з усіма потенційними клієнтами, розвиваючи та підтримуючи їхню обізнаність
- Команда з продажів для підтримки цільового пошуку потенційних клієнтів на основі облікового запису
- Вивчайте та підтримуйте галузеві знання та конкурентні тенденції
- Повністю розуміти та сприймати ціннісні пропозиції
- Використовуйте Salesforce, щоб бути організованим, планувати свій день і стежити за виконанням щоденних показників активності
- Оволодійте повідомленнями, що відповідають динаміці ринку
- Використовуйте галузеві сайти, соціальні мережі та бази даних, щоб знайти корисну інформацію для персоналізації охоплення
Кваліфікація:
- Ступінь бакалавра, в ідеалі, у сфері бізнесу
- Потрібен попередній досвід внутрішніх продажів/розвитку бізнесу/розвитку продажів понад 3 роки, викликаючи ІТ-центри обробки даних для інфраструктурних продуктів
- Доведена здатність здійснювати холодні дзвінки ІТ-персоналу та директорам ІТ-відділів і пошук нових облікових записів
- Володіють «мисливським менталітетом» і бажанням досягти успіху
- Видатні комунікативні та міжособистісні навички
- Висока енергія та ентузіазм
- Вміння працювати з Salesforce.com
- Надзвичайно організований, здатний керувати кількома пріоритетами
- Здатність створювати цікаві бесіди та ділові стосунки з потенційними клієнтами
- Видатна трудова етика, сильні комунікативні навички, бажання досягти успіху та справжній підхід, орієнтований на результат
- Значний досвід виїзного пошуку та кваліфікація лідера
- Досвід розвитку та культивування продуктивних стосунків із цільовою аудиторією та відділом продажів
- Доведений успіх у консультаційних продажах і розгляді заперечень
- Зберігання, резервне копіювання даних або досвід захисту даних є значним плюсом
Ідеальний кандидат буде володіти підприємницьким духом і знатиме, як перемагати. Крім того, кандидат повинен бути працьовитим, цілеспрямованим, конкурентоспроможним і висококреативним. ExaGrid наголошує на безперервному навчанні своїх працівників щодо ринку/галузі, продукту, конкуренції та навичок продажів.
Контактна інформація:
Для негайного розгляду подайте заявку онлайн: електронною поштою резюме.
Заявки, отримані поштою або факсом, НЕ приймаються
БУДЬ ЛАСКА… Без агентств, підрядників чи консультантів
